Account Executive para Kintai

Hanbai.io; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Acceso directo al liderazgo

Cultura de meritocracia y aprendizaje continuo

Proyección hacia roles senior

Descripción de la vacante

Una empresa fintech está buscando un Account Executive en Barcelona para liderar ventas consultivas. Deberá mantener conversaciones con decisores financieros, identificar tensiones de tesorería y gestionar un pipeline comercial. Se busca experiencia en ventas B2B, así como habilidad para entender conversaciones financieras. El rol permite una combinación de trabajo en oficina y remoto, en una empresa en expansión con un fuerte enfoque en el crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech.
• Capacidad para entender conversaciones financieras.
• Mentalidad hunter y orientación a negocio en el ciclo comercial.

Responsabilidades

• Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros.
• Identificar tensiones de tesorería y proponer soluciones.
• Gestionar tu pipeline comercial con rigor y claridad.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Narrativa financiera

Mentalidad hunter

Análisis financiero

Herramientas

CRM (HubSpot u similar)

Descripción del empleo

Overview

Kintai es una fintech nacida para resolver uno de los grandes frenos al crecimiento empresarial: el acceso ágil y realista a financiación de circulante. Desde su fundación, la compañía ha crecido a un ritmo sostenido de 3x anual, demostrando que es posible escalar con criterio y sin renunciar a la rentabilidad.

En apenas cuatro años, Kintai ha financiado más de 120 millones de euros a más de 1.000 empresas, acompañándolas allí donde la banca tradicional ya no alcanza. Todo ello con un modelo sólido, rentable y construido sobre una propuesta clara: rapidez, alta elegibilidad y soluciones flexibles que responden a necesidades reales de tesorería.

Hoy, Kintai se encuentra en una fase decisiva de su trayectoria. Con una base financiera sana, un producto probado y una ambición bien definida, el proyecto mira al futuro con un objetivo claro: convertirse en el próximo unicornio del ecosistema fintech europeo, sin atajos y con crecimiento sostenible.

Como Account Executive en Kintai, tu misión será liderar el ciclo completo de la venta consultiva, desde el primer análisis de la necesidad financiera del cliente hasta el cierre de operaciones con decisores de alto nivel (CFOs, CEOs y fundadores).

Serás quien traduzca situaciones de tesorería complejas en soluciones claras y accionables, acompañando a cada empresa a encontrar el oxígeno financiero que necesita para avanzar.

Es un rol donde importan el criterio, la claridad y la capacidad de convertir conversaciones estratégicas en decisiones concretas.

Aquí se valora la madurez comercial y el dominio de la narrativa financiera.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros sobre su situación, necesidades y objetivos de liquidez.
• Identificar tensiones de tesorería, picos de caja o límites bancarios para proponer soluciones basadas en financiación de circulante.
• Adaptar la propuesta de valor de Kintai a cada perfil de empresa y a su contexto operativo.
• Acompañar a los clientes durante todo el proceso, colaborando con el equipo de análisis y riesgo para estructurar operaciones.
• Gestionar tu pipeline comercial con rigor, claridad y previsión.
• Aportar información de mercado, detectar patrones y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.
• Participar en dinámicas internas, análisis de casos y sesiones de mejora continua del equipo.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech, financiación alternativa, banca, consultoría o servicios profesionales.
• Capacidad para entender conversaciones financieras y hablar con solvencia con perfiles directivos.
• Habilidad para conducir discoveries profundos y transformar necesidades complejas en propuestas claras.
• Mentalidad hunter y orientación a negocio en todas las fases del ciclo comercial.
• Perfil analítico, autónomo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y en construcción.
• Mantener relaciones cercanas y de confianza con los clientes, actuando como asesor de referencia en soluciones de financiación.

Valorable

• Experiencia con CRM (HubSpot o similar).
• Haber trabajado con PYMEs o empresas de tamaño medio.
• Conocimiento de estados financieros o análisis básico de riesgo.
• Experiencia vendiendo productos de circulante y red de contactos de CFO

No encaja

• Perfiles basados únicamente en venta relacional o gestión de cartera heredada.
• Comerciales que eviten la parte consultiva o el trabajo analítico.
• Personas que necesiten estructuras rígidas o procesos excesivamente marcados.

Lo que encontrarás en Kintai ✨

• Un rol híbrido en Barcelona, con equilibrio entre oficina y trabajo remoto.
• Un proyecto en expansión, con propósito claro y crecimiento sostenido.
• Acceso directo al liderazgo y participación en decisiones estratégicas.
• Cultura de meritocracia, autonomía, aprendizaje continuo y ritmo alto.
• Un entorno moderno, flexible y ambicioso que fomenta el crecimiento profesional.
• Proyección hacia roles senior dentro del área comercial y de negocio.

🚀 ¿Te motiva liderar ventas consultivas en una fintech con visión y crecimiento real?

Si te inspiran los retos financieros, disfrutas hablando con decisores y buscas un proyecto con ambición y propósito, este rol puede ser el siguiente gran paso en tu carrera.

👉 Súmate a Kintai y contribuye a que más empresas accedan a la financiación que necesitan para avanzar, crecer y competir.