Sales Development Representative Senior (SDR) [22k + 5k de variable]

Upcars; Valencia; Presencial; EUR 24.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Upcars, concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock, busca un/a SDR B2B para ampliar su canal comercial en la región de Valencia. Te unirás a un equipo reducido y te centrarás en prospección, generación de leads y convertir oportunidades en ventas.

Tus tareas incluirán prospección, 50–60 llamadas diarias, identificación de decisores, calificación de necesidades y seguimiento activo en CRM para gestionar el pipeline.

Formación

• Experiencia de 1 año en SDR o roles B2B.
• Experiencia en llamadas en frío y prospección.
• Conocimiento de métricas y objetivos comerciales.
• Capacidad para escuchar y adaptar el discurso.

Responsabilidades

• Prospección comercial de nuevas cuentas.
• Llamadas en frío diarias (50–60) para generar oportunidades.
• Identificación de decisores dentro de cada empresa.
• Calificación de necesidades y detección de oportunidades.
• Seguimiento y desarrollo de oportunidades.
• Concertar reuniones cualificadas.
• Gestión del CRM y del pipeline.

Conocimientos

Prospección

Cold calling

Orientación a objetivos

Comunicación

Organización

Resiliencia

Actitud

Herramientas

Apollo

Clay

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descripción del empleo

¿Ya tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde seguir creciendo como SDR?

En Upcars estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos a una persona con experiencia en prospección, ganas de vender y motivación por seguir desarrollándose dentro del mundo B2B.

Aquí el objetivo está claro: generar nuevas oportunidades de negocio y conseguir que una primera conversación se convierta en una oportunidad comercial real.

¿Quiénes somos?

Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock y un servicio de renting para empresas en crecimiento, con presencia en Ejea de los Caballeros, Illueca y Tarazona.

Desde nuestra apertura en 2023 hemos superado los 9 M€ de facturación y atendido a más de 4.000 clientes.

El negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa B2B

Para ello buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial que quiera seguir desarrollándose en ventas B2B y formar parte de la construcción de este nuevo canal.

Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y acompañamiento directo desde el primer día.

Tu día a día

• Prospección comercial: búsqueda y contacto con nuevas cuentas y potenciales clientes.
• Cold calling: entre 50 y 60 llamadas diarias como uno de los principales canales para generar nuevas oportunidades.
• Identificación de decisores: encontrar a las personas adecuadas dentro de cada empresa y conseguir llegar hasta ellas.
• Cualificación: entender las necesidades del potencial cliente y detectar si existe una oportunidad real.
• Seguimiento: mantener el contacto con los potenciales clientes y dar continuidad a cada oportunidad.
• Reuniones: concertar reuniones cualificadas para avanzar en el proceso comercial.
• CRM: mantener toda la actividad comercial y el pipeline correctamente organizados y actualizados.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: alrededor de 1 año trabajando como SDR o en posiciones comerciales similares dentro de entornos B2B.
• Cold calling: experiencia y comodidad realizando llamadas en frío.
• Orientación a objetivos: acostumbrado/a a trabajar con métricas y objetivos comerciales.
• Comunicación: capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y adaptar el discurso a cada interlocutor.
• Organización: constancia en el seguimiento de contactos y oportunidades.
• Resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y seguir buscando el siguiente “sí”.
• Herramientas: experiencia con herramientas de prospección como Apollo, Clay, Lusha o LinkedIn Sales Navigator y/o CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Actitud: ganas de aprender, mejorar y seguir creciendo profesionalmente dentro de las ventas B2B.
• Cercanía: ¡si resides en Valencia, esta posición es para ti!

Es un plus

• Experiencia previa trabajando con clientes del sector automotriz.
• Conocimiento o experiencia en renting, gestión de flotas o venta de servicios a empresas.

Buscamos algo más que hacer llamadas

Queremos una persona con curiosidad comercial. Alguien que quiera entender a quién está llamando, qué necesita esa empresa y cómo Upcars puede ayudarle.

Hacer 50 llamadas importa. Pero saber convertir esas llamadas en buenas oportunidades importa todavía más.

¿Te interesa? ¡Inscríbete y nos conocemos!