Sales Development Representative Senior (SDR) [20k + 5k de variable]

Upcars; Valencia; Presencial; EUR 24.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock, buscando ampliar su equipo con una persona con experiencia en ventas B2B para desarrollar el canal corporativo desde Valencia. La misión es generar nuevas oportunidades y convertir conversaciones en ventas reales, manteniendo un pipeline actualizado y trabajando de forma cercana al equipo.

Si resides en Valencia y cuentas con experiencia SDR de alrededor de 1 año, te unirás a un equipo reducido con

Formación

• Experiencia: alrededor de 1 año trabajando como SDR o en posiciones comerciales similares dentro de entornos B2B.
• Cold calling: experiencia y comodidad realizando llamadas en frío.
• Orientación a objetivos: acostumbrado/a a trabajar con métricas y objetivos comerciales.
• Comunicación: capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y adaptar el discurso a cada interlocutor.
• Organización: constancia en el seguimiento de contactos y oportunidades.
• Resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y seguir buscando el siguiente “sí”.
• Herramientas: experiencia con herramientas de prospección como Apollo, Clay, Lusha o LinkedIn Sales Navigator y/o CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Actitud: ganas de aprender, mejorar y crecer profesionalmente dentro de las ventas B2B.
• Cercanía: ¡si resides en Valencia, esta posición es para ti!

Responsabilidades

• Prospección comercial: búsqueda y contacto con nuevas cuentas y potenciales clientes.
• Cold calling: entre 50 y 60 llamadas diarias como uno de los principales canales para generar nuevas oportunidades.
• Identificación de decisores: encontrar a las personas adecuadas dentro de cada empresa y conseguir llegar hasta ellas.
• Cualificación: entender las necesidades del potencial cliente y detectar si existe una oportunidad real.
• Seguimiento: mantener el contacto con los potenciales clientes y dar continuidad a cada oportunidad.
• Reuniones: concertar reuniones cualificadas para avanzar en el proceso comercial.
• CRM: mantener toda la actividad comercial y el pipeline correctamente organizados y actualizados.

Conocimientos

Prospección

Cold calling

Orientación a objetivos

Comunicación

Organización

Resiliencia

Curiosidad comercial

Herramientas

Apollo

Clay

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descripción del empleo

¿Ya tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde seguir creciendo como SDR?

En Upcars estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos a una persona con experiencia en prospección, ganas de vender y motivación por seguir desarrollándose dentro del mundo B2B.

Aquí el objetivo está claro: generar nuevas oportunidades de negocio y conseguir que una primera conversación se convierta en una oportunidad comercial real.

¿Quiénes somos?

Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock y un servicio de renting para empresas en crecimiento, con presencia en Ejea de los Caballeros, Illueca y Tarazona.

Desde nuestra apertura en 2023 hemos superado los 9 M€ de facturación y atendido a más de 4.000 clientes.

El negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa B2B

Para ello buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial que quiera seguir desarrollándose en ventas B2B y formar parte de la construcción de este nuevo canal.

Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y acompañamiento directo desde el primer día.

Tu día a día

• Prospección comercial: búsqueda y contacto con nuevas cuentas y potenciales clientes.
• Cold calling: entre 50 y 60 llamadas diarias como uno de los principales canales para generar nuevas oportunidades.
• Identificación de decisores: encontrar a las personas adecuadas dentro de cada empresa y conseguir llegar hasta ellas.
• Cualificación: entender las necesidades del potencial cliente y detectar si existe una oportunidad real.
• Seguimiento: mantener el contacto con los potenciales clientes y dar continuidad a cada oportunidad.
• Reuniones: concertar reuniones cualificadas para avanzar en el proceso comercial.
• CRM: mantener toda la actividad comercial y el pipeline correctamente organizados y actualizados.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: alrededor de 1 año trabajando como SDR o en posiciones comerciales similares dentro de entornos B2B.
• Cold calling: experiencia y comodidad realizando llamadas en frío.
• Orientación a objetivos: acostumbrado/a a trabajar con métricas y objetivos comerciales.
• Comunicación: capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y adaptar el discurso a cada interlocutor.
• Organización: constancia en el seguimiento de contactos y oportunidades.
• Resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y seguir buscando el siguiente “sí”.
• Herramientas: experiencia con herramientas de prospección como Apollo, Clay, Lusha o LinkedIn Sales Navigator y/o CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Actitud: ganas de aprender, mejorar y seguir creciendo profesionalmente dentro de las ventas B2B.
• Cercanía: ¡si resides en Valencia, esta posición es para ti!

Es un plus

• Experiencia previa trabajando con clientes del sector automotriz.
• Conocimiento o experiencia en renting, gestión de flotas o venta de servicios a empresas.

Buscamos algo más que hacer llamadas

Queremos una persona con curiosidad comercial. Alguien que quiera entender a quién está llamando, qué necesita esa empresa y cómo Upcars puede ayudarle.

Hacer 50 llamadas importa. Pero saber convertir esas llamadas en buenas oportunidades importa todavía más.

¿Te interesa? ¡Inscríbete y nos conocemos!