Sales Development Representative (SDR)

Clasing; Madrid; Presencial; EUR 20.000 - 27.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo 20K-27K + variable

Modalidad híbrida (3 días oficina / 2)

Viernes más temprano

22 días de vacaciones

Formación / créditos para estudiar

Retribución flexible

Seguro médico privado

Descripción de la vacante

Clasing busca un/a Sales Development Representative para impulsar la prospección B2B y generar pipeline cualificado en un entorno EdTech / SaaS. Serás la primera voz de Clasing ante nuevos prospects y colaborarás estrechamente con el equipo de ventas para maximizar cierres.

Buscamos perfil hunter, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator. Ofrecemos modalidad híbrida en Madrid y crecimiento dentro del equipo comercial.

Formación

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter orientado a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM HubSpot, Salesforce y LinkedIn Sales Navigator.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido).

Responsabilidades

• Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
• Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.
• Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.
• Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.
• Gestión de feedback y nurturing de leads para madurar oportunidades.
• Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.

Conocimientos

Prospección B2B

Hunter

Comunicación efectiva

Autonomía

Resiliencia

Mentalidad de crecimiento

Aprendizaje rápido

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En Clasing estamos creciendo y estamos buscando Sales Development Representative que nos ayude a llegar al siguiente nivel

Buscamos una persona que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, que se sienta cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas.

Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala.

Y aquí, la calidad importa más que el volumen.

¿Qué necesidades del negocio tenemos?

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
• Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

¿Qué necesidades tiene el rol?

• Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
• Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
• Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
• Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Estos son los retos que vas a asumir:

• Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
• Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
• Cualificación de leads con frameworks como BANT.
• Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
• Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
• Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.

¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?

• El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
• Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
• Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
• El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
• Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.

Tus roles y contribuciones:

Rol 1: Generador/a de oportunidades

Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.

Rol 2: Embajador/a de Clasing

Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.

Rol 3: Radar de Mercado

Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.

Rol 4: Partner del Equipo Comercial

Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.

¿Qué perfil buscamos?

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).

¿Qué puedes esperar de nosotros?

• Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos.
• Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa.
• Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde.
• 22 días hábiles de vacaciones al año.
• Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.
• Retribución flexible.
• Seguro médico privado.
• ¡Somos un equipo que mola mucho!

¿Te animas a unirte?