Sales Development Representative (SDR)

Factum; Madrid; Presencial; EUR 28.000 - 38.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por rendimiento

Aprendizaje continuo

Oportunidades de crecimiento

Remuneración flexible con beneficios

Eventos y celebraciones en equipo

Descripción de la vacante

Factum es una empresa de ciberseguridad con sede en Madrid que busca un SDR orientado a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos. Identificará, interactuará y qualificará leads para alimentar al equipo de ventas.

Trabajará con Salesforce y LinkedIn para activar prospectos, coordinar reuniones y colaborar con Marketing y Ventas. Ubicación en Madrid, con oportunidades de desarrollo profesional y bonos por rendimiento.

Formación

• Experiencia en ventas B2B SaaS, preferente en startups (1–3 años).
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.

Responsabilidades

• Prospección de clientes potenciales y calificación de leads.
• Alcance proactivo a través de LinkedIn, email y llamadas para presentar la propuesta de valor.
• Calificación de leads con preguntas para entender necesidades y dolor.
• Agendar reuniones de descubrimiento y consultorías para ventas.
• Gestión de leads y actividades en Salesforce CRM.
• Colaboración con Ventas y Marketing para alinear mensajes y campañas.
• Feedback para mejorar producto y marketing.

Conocimientos

Prospección

Comunicación oral y escrita

Manejo de herramientas de prospección

Resiliencia

Curiosidad

Adaptabilidad

Trabajo en equipo

Herramientas

Salesforce CRM

LinkedIn Sales Navigator

Email outreach tools

Descripción del empleo

Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR) apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.

Lo que harás

Como Sales Development Representative (SDR), desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.

Tus responsabilidades incluirán:

• Prospección: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
• Alcance proactivo: Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum
• Calificación de leads: Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.
• Agendar reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.
• Gestión en CRM: Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en Salesforce CRM para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.
• Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.
• Feedback estratégico: Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.

Lo que buscamos

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candidato ideal tiene:

• Experiencia: Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups. Si no, solo motivación, energía y ganas de generar impacto!
• Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.
• Manejo de herramientas de prospección: Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach.
• Resiliencia: Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales.
• Curiosidad: Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos.
• Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas.
• Trabajo en equipo: Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes.

Ubicación: Basado/a en Madrid o alrededores.

Bonos por rendimiento: Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros.

Aprendizaje continuo: Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS.

Oportunidades de crecimiento: Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera.

Remuneración flexible con beneficios fiscales.

Eventos y celebraciones en equipo: Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos.

Cultura colaborativa: Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta.

¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer? ¡Construyamos juntos algo increíble!