Sales Development Manager

Envia.com; Madrid; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Transporte

Formación

Retribución flexible

Descripción de la vacante

Envia.com en Madrid busca un/a Sales Development Manager para liderar un equipo de SDRs y escalar la generación de oportunidades para el mercado italiano. Trabajarás estrechamente con Marketing y Ventas para impulsar el crecimiento internacional.

Se ofrece modelo híbrido con un día de trabajo remoto por semana, salario competitivo, bonos por objetivos y beneficios como seguro médico y formación continua. Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento frecuente a Italia.

Formación

• Experiencia mínima de 4+ años en ventas B2B.
• 2+ años liderando equipos de prospección o SDR/MDR.
• Conocimiento de métricas comerciales y KPIs.
• Experiencia con CRM como HubSpot o Salesforce.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.
• Definir objetivos individuales y de equipo.
• Diseñar estrategias de prospección outbound e inbound para el mercado italiano.
• Colaborar con Marketing y Account Executives para mejorar el pipeline.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Coaching comercial

Gestión de KPIs

Herramientas

HubSpot

Salesforce

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona liderar equipos comerciales, desarrollar talento y convertir una estrategia de prospección en resultados ?

Buscamos un/a Sales Development Manager que lidere y haga crecer nuestro equipo de SDRs, definiendo la estrategia de generación de oportunidades para el mercado italiano y trabajando de forma estrecha con Sales & Marketing para impulsar el crecimiento de la compañía.

Si te motivan los datos, el coaching, la mejora continua y los retos comerciales , queremos conocerte!

Tu misión

Liderar, desarrollar y escalar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs) , asegurando una generación constante de oportunidades comerciales cualificadas para el mercado italiano y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Liderazgo y desarrollo

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.
• Definir objetivos individuales y de equipo.
• Realizar sesiones de coaching, seguimiento y feedback.
• Identificar necesidades de formación y crear planes de desarrollo.
• Participar en procesos de selección y onboarding.

Estrategia comercial

• Definir y optimizar la estrategia de prospección outbound e inbound para el mercado italiano.
• Diseñar estrategias para aumentar la generación de oportunidades cualificadas.
• Crear y mejorar playbooks, scripts, cadencias y buenas prácticas comerciales.
• Trabajar junto a Marketing para optimizar la generación de demanda.
• Colaborar con Account Executives para mejorar la conversión y calidad del pipeline.

Datos y rendimiento

• Monitorizar KPIs de actividad, productividad y conversión.
• Analizar resultados y definir planes de acción.
• Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información.
• Elaborar reportes de desempeño y proyecciones.
• Impulsar una cultura basada en datos, mejora continua y alto rendimiento .
• 4+ años de experiencia en ventas B2B .
• 2+ años liderando equipos de prospección, Sales Development o similares.
• Experiencia gestionando equipos SDR/MDR.
• Experiencia con HubSpot, Salesforce o CRM similares .
• Sólidos conocimientos de métricas comerciales y gestión por KPIs.
• Experiencia en generación de demanda y prospección outbound.
• Experiencia desarrollando equipos de alto rendimiento y realizando coaching comercial.
• Italiano nativo o nivel alto/bilingüe , imprescindible para trabajar con el mercado italiano.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar presencialmente.

Será un plus si tienes:

• Experiencia en empresas SaaS, logística, tecnología o e-commerce .
• Experiencia con herramientas como Sales Navigator, Apollo, Clay, Outreach o similares.
• Experiencia gestionando equipos internacionales.
• Conocimientos de Excel, BI o análisis de datos .
• Experiencia en selección de perfiles comerciales.
• Francés como idioma adicional.

Plan de carrera

y oportunidades reales de crecimiento en una empresa en expansión internacional.

Salario competitivo

+ bonos y comisiones vinculados a objetivos individuales y de equipo.

23 días laborables de vacaciones

al año.

Jornada intensiva en verano

para favorecer el equilibrio entre vida personal y profesional.

Modelo híbrido

con 1 día de trabajo remoto por semana.

Retribución flexible

con acceso a beneficios como seguro médico, transporte, guardería o formación, según la normativa vigente.

Formación continua

y herramientas para impulsar tu desarrollo profesional.

Entorno internacional

con la oportunidad de colaborar con diferentes mercados y participar en proyectos de alto impacto.

Un entorno innovador, colaborativo y orientado a resultados

donde tus ideas y tu iniciativa tendrán un impacto real.

¿Te unes al reto?

Si estás preparado/a para liderar un equipo, desarrollar talento y llevar nuestra estrategia de Sales Development para el mercado italiano al siguiente nivel , nos encantará conocerte.