Sales Manager

Salesfinders; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Altísima variable por objetivos

Teambuildings presenciales

Descripción de la vacante

SalesFinders en Barcelona busca un/a Team Leader de Ventas para una compañía en crecimiento en inversión inmobiliaria y educación financiera. El rol requiere liderazgo, análisis y capacidad para desarrollar al equipo.

Trabajarás de forma 100% remota con flexibilidad para trabajar desde España o Andorra, con salario competitivo y una variable por objetivos, además de teambuildings presenciales en distintas ciudades de España.

Formación

• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales.
• Experiencia analizando métricas de performance y tomando decisiones basadas en datos.
• Dominio de CRM como HubSpot o Salesforce.
• Experiencia realizando coaching y feedback estructurado.
• Capacidad para diseñar y hacer seguimiento de planes de mejora individuales.

Responsabilidades

• Analizar y mejorar el performance individual de cada consultor para identificar patrones y mejoras.
• Liderar el equipo comercial estableciendo estándares de ejecución y alineación con objetivos.
• Desarrollar al equipo mediante coaching, 1:1, feedback y planes de mejora medibles.
• Mejorar procesos y la metodología comercial y asegurar uso de herramientas y calidad de datos.
• Participar en onboarding, formación y desarrollo de nuevos consultores para elevar el nivel del equipo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Análisis de métricas de performance

Gestión de CRM

Coaching y desarrollo de talento

Onboarding de nuevos consultores

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Sales manager SalesFinders•Barcelona, cataluña, Spain

Descripción del trabajo Desde Sales Finders buscamos un/a Team Leader de Ventas para uno de nuestros clientes: una compañía en pleno crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera. Si cuando ves una caída en la conversión no te limitas a señalarla, sino que quieres entender por qué ocurre, dónde está el cuello de botella y qué hay que cambiar para corregirlo, sigue leyendo.

Tu misión

• Análisis de performance comercial: conversión por etapa, ratios individuales, velocidad del pipeline, forecast, Win/Loss y motivos de pérdida.
• Gestión del CRM y los datos como sistema operativo del equipo: calidad de la información, seguimiento de actividad, disciplina de pipeline y trazabilidad real del funnel.

Coaching individualizado: detectar cuellos de botella a partir de datos, definir planes de mejora, trabajar habilidades comerciales y hacer seguimiento de la evolución.

Ejecución y accountability: convertir el análisis en acciones concretas y asegurarte de que se ejecutan. Este no es un rol basado únicamente en motivar al equipo. Es un rol de performance, exigencia y responsabilidad, donde tendrás que combinar liderazgo, análisis y capacidad para desarrollar a las personas.

Tus principales responsabilidades

• Analizar y mejorar el performance individual. Analizarás la actividad y los resultados de cada consultor para identificar patrones, puntos de mejora y oportunidades concretas de crecimiento. No buscamos únicamente saber qué resultado ha obtenido cada persona, sino entender por qué lo ha obtenido.
• Liderar el equipo comercial: Serás responsable de establecer estándares claros de ejecución, generar ownership y mantener al equipo alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
• Desarrollar al equipo mediante coaching: Realizarás sesiones 1:1, analizarás llamadas y conversaciones comerciales, proporcionarás feedback estructurado y crearás planes de mejora específicos y medibles. También participarás en sesiones grupales de role-play, formación y desarrollo de habilidades comerciales.
• Mejorar procesos y metodología comercial: Detectarás ineficiencias y oportunidades de mejora en el proceso comercial para ayudar a construir un sistema de ventas cada vez más eficiente, medible y escalable. Asegurar el uso correcto de las herramientas. El CRM y las herramientas de seguimiento deben ser una fuente fiable de información para tomar decisiones. Serás responsable de garantizar la calidad de los datos, la correcta utilización de las herramientas y la disciplina necesaria para que el pipeline sea realmente gestionable.
• Participar en el crecimiento del equipo: Participarás en los procesos de onboarding, formación y desarrollo de nuevos consultores, ayudando a elevar progresivamente el nivel medio del equipo.

Qué buscamos

• Experiencia previa en liderazgo de equipos comerciales.
• Experiencia analizando métricas de performance comercial y tomando decisiones a partir de los datos.
• Dominio de un CRM como Hub Spot, Salesforce o similar.
• Experiencia analizando llamadas y proporcionando feedback comercial estructurado.
• Capacidad para diseñar y hacer seguimiento de planes de mejora individuales.
• Experiencia en onboarding, formación y desarrollo de equipos de ventas.
• Capacidad para entender procesos comerciales y detectar oportunidades de mejora.

Un estilo de liderazgo exigente, directo y humano. Si has trabajado con metodologías de mejora continua como DMAIC, tienes una mentalidad especialmente orientada a los datos o disfrutas entendiendo el detalle de lo que ocurre dentro de un funnel comercial, nos gustaría conocerte. Si te incomoda dar feedback directo, mantener conversaciones difíciles o trabajar con métricas y objetivos exigentes, probablemente este no sea el entorno adecuado para ti. ¿Qué encontrarás? Impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo comercial.

La oportunidad de trabajar en una compañía estable y en crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera. Salario competitivo + altísima variable por objetivos. Trabajo 100% remoto, con flexibilidad para trabajar desde España o Andorra. Un entorno de alta exigencia y aprendizaje, donde tendrás autonomía para proponer, probar y mejorar. Teambuildings presenciales en distintas ciudades de España. No buscamos a alguien que simplemente gestione un equipo.

Buscamos a alguien que quiera entender cómo funciona el sistema comercial, identificar qué está limitando el rendimiento y hacer que el equipo sea cada vez mejor. Queremos conocerte.