Business Development Manager (BDM) B2B – IA Industrial | Datision

Hanbai.io; Madrid; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Base fija competitiva

Comisiones variables por objetivos

Descrizione del lavoro

Hanbai selecciona para Datision un/a Business Development Manager (BDM) Full-Cycle para liderar prospección y cierre de proyectos de IA en el sector industrial, orientando a Datision como aliado tecnológico para optimizar plantas de fabricación en España. Se trabajará en un modelo híbrido/remoto desde España.

La función combina prospección multicanal, venta consultiva de Discoveries y cierre contractual, con mentoring directo del Team Leader de Hanbai y colaboración estrecha con el CEO y el

Competenze

• Experiencia previa en BDM/Account Executive en ventas B2B, idealmente consultivas.
• Perfil Full-Cycle Hunter: prospección, cualificación y cierre.
• Afinidad tecnológica y capacidad de traducir datos/IA en ROI para el cliente.
• Excelente comunicación con directivos del entorno industrial (Old School y tecnológicamente avanzado).
• Alcance comercial a nivel nacional.

Mansioni

• Prospección y captación multicanal (llamadas, LinkedIn, email) en cuentas clave del sector manufacturero.
• Venta consultiva de Discoveries de IA y diagnóstico de oportunidades con ROI claro.
• Conducción de negociaciones y cierre de contratos con interlocutores de alto nivel.
• Gestión del ciclo completo de venta y reporte en CRM del proyecto.

Conoscenze

BDM / Account Executive

Prospección en frío

Ventas B2B

Negociación con C‑Level

IA / Soluciones industriales

Strumenti

CRM

Market Research Tools

Descrizione del lavoro

El Reto:

Liderar la prospección y cierre de proyectos de Inteligencia Artificial orientados al entorno industrial, posicionando a Datision como el aliado tecnológico clave para la eficiencia y optimización de plantas de fabricación. España | Híbrido / Remoto | Venta Consultiva de Alto Valor

La Misión

Desde Hanabi, seleccionamos y contratamos a un/a Business Development Manager (BDM) Full-Cycle para incorporarse de forma exclusiva al proyecto de Datision, consultora referente en soluciones de Inteligencia Artificial para el sector industrial.

Tu misión principal será abrir y cerrar nuevos acuerdos en el tejido industrial nacional utilizando nuestro vehículo de entrada estrella: la venta de Discoveries de IA. Serás responsable de identificar plantas con madurez digital y guiarlas en el diagnóstico e implementación de proyectos de IA que generen un retorno de inversión (ROI) claro e impactante.

¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito?

Al incorporarte a la estructura de Hanbai asignado/a al proyecto de Datision, contarás con un ecosistema dual de acompañamiento para asegurar que alcances tu máximo potencial comercial:

• Mentoría Comercial Continuada: Estarás respaldado/a directamente por un Team Leader de Hanbai (con amplia experiencia en venta B2B e industrial), quien te acompañará en tu día a día, en el seguimiento de metodologías de prospección, role-plays y el desarrollo de tu carrera comercial.
• Soporte y Stack Tecnológico: Contarás con el apoyo del equipo de Talent y Ops de Hanbai, teniendo acceso a un Sales Stack de vanguardia (herramientas avanzadas de market research y CRM dedicados) para maximizar tu productividad desde el primer día.
• Cercanía con Dirección de Datision: Trabajarás codo con codo con el CEO y el equipo técnico de Datision, de quienes absorberás el conocimiento de producto, los casos de uso reales de IA en fábrica y el storytelling necesario para enamorar al cliente industrial.

¿Qué impacto tendrás?

• Prospección y Captación Outbound: Liderarás la prospección multicanal (llamada en frío, LinkedIn Social Selling, email ultrapersonalizado) identificando cuentas clave dentro del sector manufacturero e industrial.
• Venta Consultiva de "Discoveries": Diagnosticarás los puntos de dolor de los clientes (eficiencia en recursos, ineficiencias de producción, paradas no planificadas) y comercializarás nuestros proyectos de diagnóstico e identificación de oportunidades de IA.
• Venta a Valor y Seniority: Mantendrás conversaciones estratégicas de "tú a tú" con interlocutores de alto nivel (C-Level, Directores Industriales, Responsables de Planta, Directores de Mantenimiento y Transformación Digital).
• Cierre de Operaciones (Full-Cycle): Gestionarás el ciclo completo de venta: desde el primer contacto en frío y la cualificación de la oportunidad, hasta la defensa de la propuesta, la negociación de condiciones y el cierre contractual.
• Puente hacia Proyectos de Gran Escala: Convertirás las Discoveries vendidas en la puerta de entrada para implantaciones de IA de gran envergadura.
• Rigor Comercial y CRM: Documentarás de forma precisa la trazabilidad de cada cuenta y oportunidad en la plataforma CRM del proyecto.

¿A quién buscamos?

• Trayectoria: Experiencia previa demostrable como BDM, Account Executive o perfil de captación B2B, preferiblemente vendiendo servicios consultivos, software industrial, automatización, soluciones SaaS, ciberseguridad o programas de formación ejecutiva de alto ticket.
• Perfil "Full-Cycle Hunter": Soltura y disciplina para "picar piedra" y prospectar activamente en frío, combinada con credibilidad y capacidad real para liderar negociaciones de cierre.
• Afinidad Tecnológica y Visión de Negocio: No buscamos un/a desarrollador/a técnico/a, pero sí a alguien con una mente analítica, capacidad para asimilar rápidamente soluciones complejas de datos e IA, y soltura para traducir datos técnicos en ROI financiero para el cliente.
• Comunicación y Seniority: Excelente tono de interlocución oral y escrita para negociar con perfiles directivos del entorno industrial Old School y tecnológicamente avanzado.
• Alcance: Cobertura comercial a nivel nacional.
• Contratación Directa por Hanbai: Incorporación laboral con un contrato estable dentro de una estructura especializada en aceleración de equipos de ventas.
• Proyecto Innovador (Datision): Venderás Inteligencia Artificial real y aplicada al tejido industrial manufacturero.
• Acompañamiento Estratégico: Apoyo continuo por parte de tu Team Leader de Hanbai y del CEO de Datision para garantizar tu ramp-up y consecución de objetivos.
• Paquete Retributivo Competitivo: Salario compuesto por una base fija competitiva + un atractivo plan de comisiones variables por cumplimiento de hitos.
• Sales Stack de Vanguardia: Herramientas de prospección de alto rendimiento financiadas por el proyecto.