Sales Compensation

Michael Page; Barcelona; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Office en Barcelona

Catering en oficina

Plan de retribución flexible

Viernes telework

Descripción de la vacante

Michael Page busca un perfil senior para un rol híbrido en Barcelona que combine preventa, delivery y asesoramiento estratégico en entornos SaaS.

Serás responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas, definir soluciones óptimas y liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos. Busca impacto comercial y credibilidad técnica frente a stakeholders.

Formación

• Experiencia en consultoría SaaS y ventas técnicas.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos.
• Enfoque en resultados y valor para el cliente.

Responsabilidades

• Entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial.
• Definir la solución óptima y liderar su implementación end-to-end.
• Actuar como puente entre cliente y equipos técnicos.
• Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos.
• Construir relaciones con stakeholders senior (VP de Ventas, CFO, RevOps, CHRO).

Conocimientos

SaaS consulting

Pre-sales

Delivery

Stakeholder management

Discovery sessions

Business requirements

Descripción del empleo

• Crecimiento profesional REAL
• Requiere de Experiencia en SaaS, consultoría

Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico.
La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos.

Involucración comercial

• Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.
• Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.
• A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.
• Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.

• Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.
• Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.

Gestión de proyectos

• Gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.
• Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.

Especificaciones técnicas y scoping

• Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, pero también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.
• Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.
• Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.

Gestión de proyectos

• Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo.

• Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo.
• La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)
• Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más).
• Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.