Account Executive

PayFit; Barcelona; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Plan de comisiones

Experiencia internacional

Desarrollo profesional

Cultura colaborativa

Descripción de la vacante

PayFit busca un/a Account Executive para España, con capacidad de gestionar el ciclo completo de ventas SaaS y liderar procesos con RRHH y Finanzas. Se valorará experiencia con MEDDICC y un enfoque de ventas basado en valor.

El puesto ofrece desarrollo profesional, una cultura colaborativa y plan de carrera dentro de PayFit. La posición en Barcelona combina salario base competitivo y comisiones, con oportunidades de exposición internacional y movilidad interna.

Formación

• 2–3+ años de experiencia en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
• Español nativo/bilingüe y alto inglés.
• Conocimiento de MEDDICC u otros frameworks de calificación.

Responsabilidades

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper‑SMB.
• Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C‑level.
• Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar rigurosamente oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
• Colaborarás con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
• Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce.
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas para escalar en el Reino Unido.

Conocimientos

Ventas SaaS full-cycle

MEDDICC

Gestión de stakeholders

Habilidades de comunicación

Ventas B2B

Descripción del empleo

¿Quieres ayudar a revolucionar el futuro del trabajo? Si esto suena a un viaje en el que te gustaría embarcarte, es posible que tengamos el puesto adecuado para ti.

PayFit es una solución intuitiva de software como servicio para el cálculo de nóminas y el sistema de información de recursos humanos diseñada específicamente para PYMES. Desde 2015, nos hemos fijado la misión de simplificar las nóminas para las pymes y permitir que empresarios y empleados crezcan juntos. Somos una empresa europea que opera desde 3 países principales (Francia, España y el Reino Unido) donde estamos apoyando a más de 18,000 clientes.

Crear un entorno y una cultura de trabajo satisfactorios es una misión fundamental en PayFit. Nuestra filosofía de trabajo diaria se refleja en nuestros cuatro valores:

• Cuidado: Nos preocupamos de verdad por los demás, sean quienes sean y piensen lo que piensen.
• Excelencia: Nuestro objetivo es mejorar y conseguir mejores resultados cada día.
• Humildad: La humildad y el intercambio transparente de opiniones nos ayudan a crecer y mejorar.
• Pasión: Somos los creadores del éxito de PayFit.

Una parte clave de nuestra cultura, y esencial para nuestro éxito, es mejorar la diversidad de nuestros equipos y construir una cultura inclusiva en la que puedas ser tú mismo en el trabajo.

Ubicación: Barcelona.

La oportunidad

Estamos buscando un/a Account Executive con gran potencial para unirse a nuestro equipo de Ventas en España. Serás pieza clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, ayudando a llevar nuestra solución —de alto valor y esencial— a los líderes de RRHH y Finanzas.

Si tienes experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde la discovery hasta el cierre, y dominas metodologías como MEDDICC, la venta consultiva basada en valor y la gestión de stakeholders, este puesto es para ti.

Tus responsabilidades

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper‑SMB.
• Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C‑level.
• Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar rigurosamente oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
• Colaborarás de manera transversal con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
• Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce.
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas a medida que escalamos en el Reino Unido.

Lo que buscamos

• 2–3+ años de experiencia en ventas SaaS full‑cycle (SMB o mid‑market).
• Español bilingüe/nativo y inglés alto.
• Conocimiento profundo y experiencia probada con MEDDICC (u otros frameworks de calificación similares).
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación —sabes adaptar el mensaje a distintos stakeholders.
• Un enfoque de ventas consultivo y basado en valor, enfocado en resolver problemas de negocio reales.
• Experiencia vendiendo a perfiles de RRHH y/o Finanzas es un plus.
• Cómodo/a vendiendo en un entorno startup de rápido crecimiento y alta exigencia.

Por qué te encantará PayFit

• Salario base competitivo + generoso plan de comisiones.
• Exposición internacional y la oportunidad de ser parte de una historia de éxito de scale‑up europea.
• Desarrollo personal, coaching y un plan de carrera claro.
• Una cultura transparente y colaborativa basada en la confianza y la ambición.

Proceso de entrevista

• Entrevista con alguien del Talent Acquisition team – 45 min.
• Caso práctico con Account Executives – 60 min.
• Entrevista con Head of Sales – 60 min.
• Entrevista con SDR Managers – 30 min.

Verificación de antecedentes (certificación ISO27001): se verificará la identidad, el diploma y experiencias profesionales previas después de la oferta.

Lo que ofrecemos

Flexibilidad

Creemos que la flexibilidad es clave para producir tu mejor trabajo y sentirte realizado. Por eso, ofrecemos la posibilidad de trabajar fuera de nuestras oficinas principales, dentro de España; así como en el extranjero por un período definido. Pueden aplicarse requisitos adicionales dependiendo del rol y de tu experiencia general.

Aprendizaje y Desarrollo

En PayFit, contamos con una excelente plataforma de aprendizaje donde puedes adquirir nuevas habilidades cada día con el apoyo de la empresa. También ofrecemos cursos de inglés para mejorar tu vocabulario de comunicación empresarial y avanzar al siguiente nivel.

Desarrollo Profesional

Queremos que progreses y seas libre de elegir en qué dirección deseas crecer. También existen oportunidades de movilidad interna.

Promoción de la salud

Suscripción a gimnasio (Urban Sports) con una tarifa preferencial.

Comidas

Ticket restaurante con valor de 6 EUR por día laborable para el almuerzo con nuestro socio Edenred.

Transporte

50 % del abono de transporte público cubierto por PayFit.

Seguro de salud

Cobertura completa de seguro privado con Alan.

Programa de apoyo parental

20 semanas de licencia para la madre o el co‑padre. Apoyo con guardería para tu hijo.

Presupuesto para oficina en casa

Para ayudarte a configurar tu espacio de trabajo en las mejores condiciones. Un MacBook como herramienta estándar de trabajo.

Días libres

25 días de vacaciones al año.

Inclusión de personas con discapacidad

Todas nuestras posiciones están abiertas a cualquier persona que viva con una discapacidad. Para garantizar la igualdad de trato y oportunidades, tomaremos medidas adecuadas, basadas en las necesidades individuales, para adaptar las condiciones laborales de los PayFiters con discapacidad, y si es necesario, también durante el proceso de reclutamiento. ¡Por favor, háznos saber lo que necesitas y haremos todo lo posible para adaptarnos!