Responsable de Ventas y Marketing. Sector Cultura y Ocio

Stoneweg Places & Experiences; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en entretenimiento y cultura busca un responsable de ventas y marketing para un nuevo proyecto inmersivo en Barcelona. Se requieren 3-5 años de experiencia en el mercado, alto nivel de Castellano, Inglés y Catalán. La posición ofrece un salario competitivo y opción de teletrabajo una vez por semana.

Servicios

Salario competitivo

Opción de teletrabajo

Desarrollo profesional

Formación

• Experiencia de 3-5 años en el mercado del entretenimiento y la cultura.
• Experiencias de largo recorrido de proyectos de más de 7-8 meses.
• Nivel alto en Castellano, Inglés y Catalán.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de marketing y ventas alineada a los objetivos de negocio.
• Establecer alianzas clave con fuentes de crecimiento.
• Garantizar el enfoque de rentabilidad en los canales.

Conocimientos

Ventas

Marketing

Comunicación

Análisis de datos

Descripción del empleo

Contexto

En Stoneweg Places&Experience visualizamos, desarrollamos y finalmente operamos proyectos en tres grandes ejes o ecosistemas: la cultura, la gastronomía y el deporte / entretenimiento.

A veces lo hacemos solos y otras de la mano de socios consolidados en cada uno de los tres ámbitos.

Creemos firmemente que la cultura, la gastronomía y el deporte pueden tener un gran impacto y mejorar las sociedades en las que operamos y vivimos.

En la división de Cultura contamos con proyectos que ya son una realidad como el Palau Martorell (proyecto que compartimos con 2 socios de referencia en el sector) que ya prepara su nueva exposición tras el éxito de "Fernando Botero. Un maestro universal" por la que han pasado más de 100 mil personas en 6 meses este 2025.

O proyectos tan retadores y emblemáticos como el futuro Museu Carmen Thyssen Barcelona.

En la división de Foods contamos con 8 restaurantes repartidos mayoritariamente por Barcelona, resto de Cataluña y Madrid. Y una empresa de experiencias gastronómicas con impacto como es oríGenes. Precisamente de la mano de uno de sus artesanos (Albert Roca) acabamos de lanzar El Gelat, una manera diferente de entender la heladería desde el respeto a la materia prima, la tradición local y la técnica depurada.

En la división de Sports&Entertainment contamos con un socio clave como es NSN. Juntos promovemos y realizamos conciertos, partidos "Legends" por todo el mundo o las giras del FCB Femenino o el Inter Miami del último año, sin ir más lejos.

Detalle posición

Esta es una posición para un nuevo proyecto en la división Cultura. Aunque intervienen en su creación y futura gestión equipos de las 3 divisiones de Stoneweg Places&Experiences.

Se trata de una experiencia inmersiva de nivel mundial que aterriza por primera vez en Europa (Barcelona) de la mano de Stoneweg.

Perfil

Buscamos un / una responsable de ventas y marketing.

Con experiencia probada de entre 3 y 5 años en el mercado del entretenimiento y la cultura: Exposiciones, museos, experiencias inmersivas, museos temáticos, monumentos o centros de interés (como acuarios o zoológicos).

En experiencias de largo recorrido: Proyectos que hayan permanecido en el mercado desde 7-8 meses a varios años de manera ininterrumpida.

Se valorará que alguna experiencia haya sido en Barcelona.

Idiomas: Nivel alto en Castellano, Inglés y Catalán.

Ubicación: Barcelona

Tipo de puesto: Tiempo completo.

Reporta a: Managing Director de la división SW Cultura.

Equipo a cargo: Ventas, Back Office, Merchandising, Community manager y las agencias de comunicación, sponsorship junto con la coordinación con la empresa de ticketing.

Responsabilidades

• Estrategia y liderazgo global de ventas y marketing
• Definir la estrategia de marketing y ventas, alineada con los objetivos de negocio y el plan de crecimiento
• Marcar las líneas estratégicas clave por canal, asegurando coherencia, foco
• Establecer alianzas clave con principales fuentes de crecimiento: OTAs, asociaciones locales, Tour operadores, administración local y otros
• Detectar oportunidades de mejora, nuevos canales o palancas de aceleración, y asegurar su exploración
• Captación Digital
• Liderar y coordinar la estrategia multicanal de adquisición de usuarios, fijando objetivos por canal
• Garantizar un enfoque de eficiencia y rentabilidad tanto en canales orgánicos (SEO, Content) como en paid media (Google, Meta) en todas las estrategias
• Exigir rentabilidad y eficiencia: mejora constante del CPL, CAC, ROI, crecimiento sostenido y escalable
• Explorar y testear nuevos canales, formatos y partners con foco en resultados medibles
• Digital Product & CRO web
• Definir la visión estratégica en la mejora del funnel y experiencia de usuario
• Impulsar la optimización constante a través de iniciativas para maximizar la conversión a lo largo del customer journey
• Coordinar y priorizar iniciativas con los diferentes equipos, tanto internos como externos, para la ejecución de la estrategia e implementación de mejoras clave
• Asegurar la monitorización de KPIs clave a través de herramientas de analítica web, para fundamentar las decisiones en datos
• Analítica
• Asegurar la calidad y disponibilidad de datos de ventas y marketing para la toma de decisiones estratégicas
• Definir los KPIs principales por canal y asegurar su seguimiento periódico
• CRM, Email Marketing
• Establecer los objetivos y líneas estratégicas de captación, activación
• Diseñar e implementar estrategias de captación de leads y crecimiento sostenido de la base de datos de usuarios
• Coordinar la estrategia de base de datos, segmentación y automatización
• Asegurar la consecución de objetivos a través de la optimización constante de ORs, CTRs, beneficio según campaña
• Táctica: Capacidad de modificar planes sobre la marcha para ajustarse al mercado y optimizar las ventas y la visibilidad del proyecto
• Activación de palancas creativas y eficaces para mantener la expectación y el interés sobre la experiencia
• Coordinación: Hay varios equipos implicados, tanto internos como externos. Hacer de nexo para asegurar que todos los recursos disponibles están alineados con la visión y la estrategia del proyecto
• Coordinación interna para que cada elemento aporte al conjunto de forma óptima y sacando el máximo rendimiento a todos los equipos externos y agencias involucradas
• Equipo: Participación en la contratación de parte del equipo
• Creación de las dinámicas de equipo de Ventas, Marketing y PR, flujos internos y formas de trabajar

Oferta

• Una empresa con un portafolio dinámico y en mercados con impacto y en crecimiento
• Salario dependiente del candidat@ y su experiencia. Salario competitivo
• Opción de teletrabajo 1 día por semana (a pactar con reporting directo)
• Opción de desarrollo profesional dentro de Stoneweg Places&Experiences