Regional Sales Manager, Spain

Jobtailor; Madrid; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Thales está buscando un profesional de ventas con fuerte experiencia en cuentas estratégicas y seguridad TI para liderar la expansión de clientes y territorios en España. Se requerirá gestionar oportunidades, colaborar con preventa y marketing, y presentar soluciones de seguridad en reuniones con clientes.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas por canales, dominio de inglés y español, y habilidad para cerrar acuerdos complejos, trabajando de forma autónoma en un entorno dinámico y

Formación

• 7+ años de experiencia en ventas en TI/empresas de software empresarial.
• Al menos 3 años en ventas a cuentas principales a nivel regional en seguridad TI.
• Experiencia en ventas por canales.
• Experiencia con integradores de sistemas y grandes revendedores en seguridad.
• Grado de bachillerato o superior.
• Capacidad para cerrar acuerdos complejos.
• Fuertes habilidades de comunicación.
• Conocimiento en tecnologías de seguridad y soluciones IT.
• Buenas habilidades de presentación.
• Resultados orientados y proactivos ante gerencia ejecutiva.
• Capacidad para trabajar de forma independiente en ventas dinámicas.
• Capacidad para gestionar negocios y satisfacción de clientes y socios.
• Antecedentes en productos de seguridad TI/HSMs es un plus.
• Fluidez en inglés y español.

Responsabilidades

• Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas.
• Identificar, calificar y cuantificar oportunidades dentro de cuentas y territorios.
• Desarrollar y ejecutar estrategia de mercado a medio/largo plazo.
• Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP en reuniones y marketing.
• Desarrollar relaciones con la alta dirección (C-level).
• Habilitar a la red de socios para vender soluciones CSP.
• Proporcionar pronósticos precisos semanalmente a la dirección.
• Trabajar en equipo con preventa, marketing de productos y ventas.
• Mantener registro de oportunidades en CRM (SFDC).

Conocimientos

Cuentas clave

Ventas B2B

Comunicación

Presentaciones

Forecasting de ventas

Ventas a grandes cuentas

Ingles

Español

Educación

Bachillerato o superior

Herramientas

SFDC (CRM)

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados.
• Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado.
• Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.
• Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing.
• Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level).
• Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.
• Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección.
• Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares.
• Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).

Requisitos

• 7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.
• Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI.
• Experiencia en ventas por canales.
• Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios, desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus.
• Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior.
• Capacidad para cerrar acuerdos complejos.
• Fuertes habilidades de comunicación.
• Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un entorno de software/soluciones de seguridad.
• Fuertes habilidades de presentación.
• Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel.
• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas dinámico.
• Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios.
• Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus.
• Fluidez en inglés y español.

Core Competencies

Demonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success.

Tools & Technologies

• Sistema CRM (SFDC)