Account Manager Senior

Serval Networks; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación técnica anual

Trabajo híbrido

Remuneración variable

Descripción de la vacante

Serval Networks busca un Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado, con base en sus oficinas centrales de Madrid. Se requiere experiencia en ventas de soluciones gestionadas de Red y Seguridad, y capacidad de gestionar interlocutores técnicos, compras y dirección.

Ofrecemos contratación indefinida, modelo híbrido con teletrabajo y formación técnica anual, con remuneración fija acorde a experiencia y variable ligada a objetivos.

Formación

• Conocimientos en ciberseguridad, TI, negociación y ventas.
• Experiencia de 10 años en venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en sectores privados.
• Conocimiento de al menos 3 de los fabricantes: Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope; se valorará experiencia en otros.
• Inglés mínimo B1.
• Vehículo propio.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado.
• Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales.
• Gestión y ampliación de cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial.
• Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre.
• Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección.
• Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación.
• Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust.
• Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo.

Conocimientos

Ciberseguridad

Tecnologías de la información

Negociación

Ventas

Herramientas

Check Point

Fortinet

F5

Netskope

Descripción del empleo

SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid.

Requisitos del candidato/a

• Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas.
• Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas.
• Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,..
• Se valorará conocer también alguna cuenta de la AAPP pero al menos 2/3 de las cuentas deben ser del sector privado.
• Nivel de inglés mínimo B1.
• Disponer de vehículo propio.

Funciones principales

• Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado.
• Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales.
• Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial.
• Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre.
• Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección.
• Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación.
• Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust.
• Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo.

Tipo de contrato: Indefinido.

Flexibilidad horaria (entrada y salida).

Jornada intensiva (julio y agosto).

Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a.

Remuneración variable en base a objetivos.

Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo.

Plan de formación técnica anual.

Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura.