Strategic Regional Sales Leader – IT Security & CSP

Jobtailor; Madrid; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Thales está buscando un profesional de ventas con fuerte experiencia en cuentas estratégicas y seguridad TI para liderar la expansión de clientes y territorios en España. Se requerirá gestionar oportunidades, colaborar con preventa y marketing, y presentar soluciones de seguridad en reuniones con clientes.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas por canales, dominio de inglés y español, y habilidad para cerrar acuerdos complejos, trabajando de forma autónoma en un entorno dinámico y

Formación

• 7+ años de experiencia en ventas en TI/empresas de software empresarial.
• Al menos 3 años en ventas a cuentas principales a nivel regional en seguridad TI.
• Experiencia en ventas por canales.
• Experiencia con integradores de sistemas y grandes revendedores en seguridad.
• Grado de bachillerato o superior.
• Capacidad para cerrar acuerdos complejos.
• Fuertes habilidades de comunicación.
• Conocimiento en tecnologías de seguridad y soluciones IT.
• Buenas habilidades de presentación.
• Resultados orientados y proactivos ante gerencia ejecutiva.
• Capacidad para trabajar de forma independiente en ventas dinámicas.
• Capacidad para gestionar negocios y satisfacción de clientes y socios.
• Antecedentes en productos de seguridad TI/HSMs es un plus.
• Fluidez en inglés y español.

Responsabilidades

• Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas.
• Identificar, calificar y cuantificar oportunidades dentro de cuentas y territorios.
• Desarrollar y ejecutar estrategia de mercado a medio/largo plazo.
• Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP en reuniones y marketing.
• Desarrollar relaciones con la alta dirección (C-level).
• Habilitar a la red de socios para vender soluciones CSP.
• Proporcionar pronósticos precisos semanalmente a la dirección.
• Trabajar en equipo con preventa, marketing de productos y ventas.
• Mantener registro de oportunidades en CRM (SFDC).

Conocimientos

Cuentas clave

Ventas B2B

Comunicación

Presentaciones

Forecasting de ventas

Ventas a grandes cuentas

Ingles

Español

Educación

Bachillerato o superior

Herramientas

SFDC (CRM)

Descripción del empleo

Thales está buscando un profesional de ventas con fuerte experiencia en cuentas estratégicas y seguridad TI para liderar la expansión de clientes y territorios en España. Se requerirá gestionar oportunidades, colaborar con preventa y marketing, y presentar soluciones de seguridad en reuniones con clientes.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas por canales, dominio de inglés y español, y habilidad para cerrar acuerdos complejos, trabajando de forma autónoma en un entorno dinámico y