Regional Sales Manager (Contenedores & Logística Internacional)

ISPROX; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Coche de empresa

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

ISPROX, compañía internacional dedicada a la compraventa de contenedores marítimos, busca un/a Regional Sales Manager para liderar España y Sur de Europa y desarrollar negocio B2B.

La posición propone construir equipo de Inside Sales, diseñar estrategia comercial y gestionar cuentas clave, con viaje aproximado del 20% y modelo híbrido.

Formación

• Experiencia demostrable construyendo negocio B2B desde cero o abriendo mercados.
• Gestión simultánea de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera.
• Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando en estructuras ágiles.
• Inglés fluido para entorno internacional.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio B2B en España y Sur de Europa desde cero o expansión.
• Liderar Inside Sales y definir objetivos, procesos y métricas.
• Desarrollar pipeline y gestionar clientes actuales para crecimiento.
• Viajar≈20% y reportar KPIs a dirección internacional.

Conocimientos

B2B sales

Team leadership

Autonomía

Inglés fluido

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Compañía internacional especializada en la compraventa de contenedores marítimos, en pleno proceso de expansión en Europa, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de España y Sur de Europa. Una oportunidad para construir negocio, liderar equipo y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía.

El reto

Buscamos una persona capaz de construir, desarrollar y acelerar el negocio en España y Sur de Europa.

El puesto combina tres responsabilidades igualmente importantes:

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado donde todavía existe recorrido de crecimiento.
• Mantener, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes ya existente, asegurando que continúe creciendo y generando recurrencia.
• Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, acompañando su crecimiento, definiendo objetivos, implantando buenas prácticas comerciales y asegurando una ejecución alineada con la estrategia de la compañía.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para España y Sur de Europa.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Construir y desarrollar un pipeline comercial sostenible.
• Identificar nuevos segmentos, mercados y canales de crecimiento.
• Negociación con interlocutores de nivel directivo.
• Apoyo puntual en oportunidades internacionales junto a otros equipos del grupo.
• Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales.
• Definir procesos comerciales y métricas de seguimiento.
• Reportar resultados y KPIs a dirección internacional.

Esto es lo que necesitamos de ti

• Experiencia demostrable construyendo negocio B2B desde cero o desarrollando mercados con bajo nivel de penetración.
• Experiencia gestionando simultáneamente apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad para trabajar con autonomía y desenvolverse en estructuras ágiles.
• Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.
• Inglés fluido para entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% del tiempo.
• Residencia en Madrid o Barcelona.

Muy valorable

• Experiencia en logística, transporte, freight forwarding, comercio internacional, industria o sectores relacionados.
• Conocimiento del ecosistema marítimo-portuario.
• Experiencia en compañías de tamaño medio o estructuras poco corporativas.
• Red de contactos en entornos logísticos, industriales o de distribución.

Estos van a ser tus beneficios

• Proyecto internacional con capacidad real de crecimiento.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Salario fijo competitivo + Variable ligado a resultados + Coche de empresa.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Entorno dinámico, ágil y orientado a resultados.