Business Development Manager-Logística

ESP Solutions; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Proyección de carrera

Horario flexible

Descripción de la vacante

ESP Solutions Group en Madrid busca un Responsable de Desarrollo de Negocio orientado a logística y cuentas estratégicas. El candidato identificará oportunidades, diseñará planes comerciales y liderará el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, colaborando con Operaciones, Ingeniería Logística y Pricing.

Se ofrece contrato indefinido, oportunidades de crecimiento y horario flexible, con enfoque en expansión de servicios de almacenaje y logística para grandes cuentas.

Formación

• Experiencia previa de 2–5 años en desarrollo de negocio o ventas en logística.
• Experiencia comercial en servicios de logística de almacén.
• Uso de CRM y herramientas analíticas para captación de clientes.
• Conocimiento de operaciones de almacenamiento y soluciones logísticas.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio en logística de almacén.
• Diseñar e implementar planes para ampliar la cartera de clientes y servicios.
• Prospectar activamente el mercado y anticipar necesidades de clientes.
• Construir y consolidar relaciones con clientes estratégicos y de alto valor.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin y gestionar propuestas.
• Colaborar con Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing.
• Gestionar el pipeline y usar LinkedIn y otras plataformas para social selling.

Conocimientos

CRM

Social selling

Negociación

Gestión de cuentas

Herramientas

CRM software

LinkedIn

Descripción del empleo

Business Development Manager-Logística

Ubicación

Madrid

Tipo de contrato

Indefinido a jornada completa

Horario

Horario flexible

Sobre nosotros

ESP Solutions Groupes el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor.

Según datos del portal especializadoAlimarket, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación.

Durante el último año,ESP Solutions Groupha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio.

EnESP Solutions, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional.

Te ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Incorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento
• Proyección de carrera dentro de la empresa
• Horario flexible

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocioy venta de nuestros servicios en el ámbito de la logística de almacén, con especial foco en grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo comercialorientados a la expansión de la cartera de clientes, impulsando el crecimiento sostenible de los servicios de almacenaje y logística.
• Prospectar activamente el mercado, detectando nuevas oportunidades comerciales y anticipándose a las necesidades de clientes potenciales mediante un análisis continuo del sector y la competencia.
• Construir, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de alto valorcon clientes estratégicos, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus operaciones.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricingpara diseñar soluciones logísticas personalizadas y propuestas de alto valor que maximicen la competitividad y las posibilidades de éxito comercial.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y facturación, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades y facilitando la toma de decisiones basada en datos.
• Potenciar la captación de clientes mediante herramientas de prospección digital, especialmente LinkedIn y otras plataformas profesionales, desarrollando estrategias de social selling y networking yrepresentar a la compañíaen reuniones comerciales, ferias, eventos y foros del sector que resulten interesantes.

Requisitos:

• Experiencia previa de entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o posiciones similares dentro del sector logístico.
• Imprescindible experiencia comercial en servicios de logística de almacén.
• Experiencia en el uso de CRM, cuadros de mando y herramientas de análisis comercial para la captación y gestión de clientes.
• Conocimiento de operaciones de almacenaje, gestión de stock y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Persona organizada, metódica y orientada a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades de negocio simultáneamente.

espsolutions.eu