Partnership manager B2B2C

Ucademy; Madrid; Sur place; EUR 36 000 - 44 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneración 40k brutos

Oficinas Madrid (Cuzco)

25 días de vacaciones

Horario 10:30-19:30, 1 día remoto

Seguro médico privado

Retribución flexible Payflow

Bienestar: Wellhub

Résumé du poste

Ucademy busca reforzar su canal de partnerships para traer estudiantes a través de alianzas con asesores, academias y centros educativos en España y LATAM. El objetivo es facturar 1M€ en LATAM y España con presencia física en Madrid.

Se valora experiencia en ventas B2B2C, gestión de portafolio de partners y capacidad para escalar un canal desde cero. La persona ideal coordinará Marketing, Ventas y Finance, gestionará relaciones con partners y trabajará con un equipo pequeño para alcanzar

Qualifications

• 2+ años en partnerships, desarrollo de canal o business development B2B2C (afiliados, referidos, canal partner).
• Has construido una cartera de partners o afiliados que generó ventas de forma recurrente (a validar con números reales en el proceso de selección).
• Has montado o escalado un canal desde fases tempranas: prospección sistemática, cierre de acuerdos, activación y gestión de la relación.
• Suma muchísimo: gestión por datos y CRM (HubSpot o similar), haber llevado un equipo pequeño (1-2 personas), mercados LATAM o internacionales, inglés profesional, afiliación/influencer marketing o canal partner de SaaS, startups o scale-ups.
• Madrid, presencial.

Connaissances

Partnerships

Channel Development

B2B2C

CRM

Inglés profesional

Outils

HubSpot

Description du poste

Hola Crack!!

POR QUÉ SERÁS IMPORTANTE EN ATLAS

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad, y hasta ahora casi todos nuestros alumnos llegan por marketing. Este rol existe para construir la segunda fuente de alumnos: una red de partners que nos los traigan.

¿Quiénes son esos partners?

Asesorías y gestorías de extranjería que tramitan la llegada del estudiante pero no su preparación, academias, centros de FP, colegios y cualquier organización con audiencia de estudiantes que quieren estudiar en España, tanto en España como en LATAM. Hoy el canal está empezando. En un año tiene que facturar 1M€. En dos, multiplicarse por tres.

ESTO ES LO QUE TE ESPERA AL ENTRAR EN UCADEMY, LO QUE HEMOS VIVIDO

Empezamos 2022 con Ramiro y Pablo viviendo en Bali y un sueño de hacer algo grande: este primer año facturamos 1,3M sin inversión. En 2023 escalamos y nos dimos un duro golpe, fallamos haciendo todo lo que los libros dicen que no hagas. 2024 fue un año de supervivencia sin prácticamente recursos, y aun así hicimos un x3 vs 2022, porque el objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer. En 2025, a partir de mayo, pudimos mirar a medio plazo y escalar de verdad: 200% YoY. Y ahora, en el quinto año, con bastantes heridas curadas, estamos autodemostrándonos de lo que somos capaces.

Aspiramos a algo sencillo de entender y difícil de conseguir: crear un producto WooooW que deje legado en la sociedad. Hoy somos buenos y queremos ser absurdamente increíbles y aprovechar lo construido en el 25/26 para ser los máximos referentes del acceso universitario en el mundo, empezando por España.

QUÉ VALORES DEBEN REPRESENTARTE

Somos una MANADA que trabaja y se sacrifica para que todos cumplamos nuestros objetivos y el que importa siempre es el común, y cada miembro cumple sus compromisos porque somos un equipo de alto rendimiento. Una manada SALVAJE, donde somos nosotros mismos y el feedback constructivo se da y se acepta. Y una manada que va A MUERTE: no sabemos hacer las cosas a medias. Los resultados a veces llegan; el esfuerzo no se negocia nunca, y buscar la solución imposible tampoco. Estos valores los cumplimos incluso cuando no nos benefician.

CÓMO ES LA PERSONA QUE BUSCAMOS

Eres builder de verdad: no esperas a tener estructura, prospectas, cierras y activas tú mismo/a los primeros acuerdos mientras montas el sistema, y traes ideas nuevas (tipos de partner, incentivos, canales que nadie ha probado). Y aguantas lo que ese camino trae: silencios, partners que se enfrían y reuniones que se caen, sin bajar el ritmo de las 8 reuniones nuevas por semana.

Sabes convencer y sabes cuidar: consigues que una asesoría, una academia o un colegio se comprometa a traerte alumnos a comisión, negocias sin regalar margen, pero entiendes que esto es un juego recurrente, no una venta puntual: cultivas cada relación, tu follow-up suena a "¿cómo te ayudo a facturar más conmigo?" y reactivas a los dormidos.

Y decides con datos: sabes qué trae cada partner (leads, ventas, coste) y en cuáles invertir tu tiempo. No construyes solo: te coordinas con Marketing, con Ventas y con Finance, y desarrollas a tu equipo harás crecer al B2B Specialist de prospectar acompañado a gestionar su propia cartera de partners.

SI CUMPLES ESTOS REQUISITOS

• 1. 2+ años en partnerships, desarrollo de canal o business development B2B2C (afiliados, referidos, canal partner).
• 2. Has construido una cartera de partners o afiliados que generó ventas de forma recurrente (a validar con números reales en el proceso de selección).
• 3. Has montado o escalado un canal desde fases tempranas: prospección sistemática, cierre de acuerdos, activación y gestión de la relación.
• 4. Suma muchísimo: gestión por datos y CRM (HubSpot o similar), haber llevado un equipo pequeño (1-2 personas), mercados LATAM o internacionales, inglés profesional, afiliación/influencer marketing o canal partner de SaaS, startups o scale-ups.
• 5. Madrid, presencial.

OTROS BENEFICIOS RELEVANTES

• 1. Remuneración: 40k anuales brutos + variables ligados a los objetivos del canal.
• 2. Ownership total sobre un canal nuevo: lo construyes desde el principio y creces con él.
• 3. Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.
• 4. Libertad de gestión.
• 5. Oficinas: Madrid (Cuzco).
• 6. Vacaciones: 25 días
• 7. Horario: Lunes a Viernes de 10: 30 a 19:30 - Miércoles en remoto
• 8. Seguro médico privado con Alan.
• 9. Retribución flexible con Payflow.
• 10. Bienestar: Acceso a centros deportivos con Wellhub.