Head of Sales

Ucademy; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Ucademy está buscando un líder comercial para su unidad Polaris, responsable de dirigir el área de ventas B2C y escalar un equipo de ventas de 40 comerciales con 4 managers, con visión de crecimiento a más de 120 profesionales.

La misión es triplicar la facturación anual y mejorar la conversión de leads cualificados, aportando estrategia y reporting analítico para optimizar pricing, producto y marketing. Se espera proactividad y capacidad de convertir oportunidades en crecimiento sostenido.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2C de alto volumen y liderazgo de equipos comerciales.
• Capacidad para definir modelos de venta y management escalable.
• Habilidad para generar reporting analítico y toma de decisiones basada en datos.

Responsibilities

• Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.
• Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90–120 personas en 12 meses.
• Aportar visión estratégica al negocio: pricing, producto y marketing, mediante reporting y análisis de la funnel de ventas.
• Consolidar y proyección de crecimiento a medio plazo, buscando eficiencia y predictibilidad en el área comercial.

Skills

Liderazgo de equipo

Gestión de ventas B2C

Análisis de datos

Planificación estratégica

Job description

HOLA CRACK!!

Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vides en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.

QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.

LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

QUÉ VAS A HACER

Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2)

• Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.
• Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses.
• Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)

• Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial
• Incrementar la conversión de SQL → venta
• Triplicar la facturación anual respecto al año anterior
• Innovar en las formas de cierre comercial

Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)

• Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%
• Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel
• Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

Consolidación y proyección futura (Año 2–3)

• Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos
• Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad
• Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía

QUÉ ESPERAMOS DE TI

• Referente en los valores de “a muerte” y “en manada