KEY ACCOUNT PARTNERSHIPS & CUENTAS ESTRATÉGICAS

Ucademy; Madrid; On-site; EUR 32,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneración 32k brutos anuales + vars

Oficinas Madrid

25 días de vacaciones

Horario: L-V 10:30–19:30, Miércoles en

Seguro médico privado

Retribución flexible

Bienestar: Wellhub

Job summary

Explora FP en Madrid busca un profesional de desarrollo de negocio B2B para impulsar alianzas con grandes cuentas y convertir oportunidades en ingresos.

La persona seleccionada gestionará cuentas clave, elaborará propuestas de valor y liderará negociaciones hasta el cierre, trabajando con equipos multidisciplinares.

Ofrecen un entorno dinámico, autonomía para proponer e impulsar el crecimiento de partnerships que proyectan a Explora FP como referencia en su sector.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de oportunidades comerciales.
• Experiencia en gestión, fidelización y crecimiento de carteras de clientes.
• Experiencia en negociación, cierre de acuerdos y desarrollo de relaciones con interlocutores clave (RR. HH., dirección y negocio).
• Experiencia en planificación de cuentas, gestión de acuerdos marco y desarrollo de partnerships.

Responsibilities

• Alianzas con nuevas cuentas: llegar a grandes empresas y convertirlas en nuestros partners para generar oportunidades.
• Cerrar acuerdos diseñando propuestas de valor personalizadas y liderando las negociaciones hasta el cierre.
• Gestionar una cartera de grandes cuentas y detectar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento.
• Crear partnerships estratégicos que posicionen Explora FP como partner de referencia a largo plazo.
• Convertir acuerdos en resultados reales y contribuir al crecimiento de ingresos.

Skills

Desarrollo de negocio B2B

Gestión de grandes cuentas

Negociación comercial

Captación de nuevos clientes

Carteras de clientes

Planificación de cuentas

Job description

Si eres un apasionado de las ventas, las startups y sobre todo de conseguir partners para crecer 100% Explora FP es tu sitio.

En Explora FP no venimos a hacer lo de siempre. Venimos a revolucionar la Formación Profesional y a conectar el talento con oportunidades reales.

Creemos que la educación tiene el poder de cambiar el futuro, pero también sabemos que para conseguirlo necesitamos conectar con las empresas que lo hacen posible. Por eso, queremos construir una red de partners estratégicos que compartan nuestra visión y apuesten por el talento de nuestros estudiantes.

Y aquí es donde entras tú.

Empezamos en 2022 con Ramiro () y Pablo () viviendo en Bali y un sueño de hacer algo grande: ese primer año facturamos 1,3M sin inversión. En 2023 escalamos y nos dimos un duro golpe, fallamos haciendo todo lo que los libros dicen que no hagas. 2024 fue un año de supervivencia sin prácticamente recursos, y aun así hicimos un x3 vs 2022, porque el objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer. En 2025, a partir de mayo, pudimos mirar a medio plazo y escalar de verdad: 200% YoY. Y ahora, en el quinto año, con bastantes heridas curadas, estamos demostrándonos de lo que somos capaces.

¿Cuál será tu misión?

• Alianzas con nuevas cuentas: Queremos que tengas la capacidad de llegar a grandes empresas y conseguir que sean nuestros partners para generar nuevas oportunidades de negocio
• Cerrar acuerdos que marquen la diferencia: Diseñar propuestas de valor personalizadas y liderar las negociaciones hasta el cierre, sólo apto para cracks
• Hacer crecer las relaciones: Gestionar una cartera de grandes cuentas y detectar nuevas oportunidades de colaboración, expansión y crecimiento.
• Crear partnerships estratégicos: Buscamos que las alianzas que cerremos a largo plazo queremos que posicionen a Explora FP como un partner de referencia, TOP 1 vaya
• Convertir acuerdos en resultados reales: El objetivo es claro, 1M en el primer año (2027) y subiendo de cara a 2028
• Pensar en grande y anticiparte: planificar las necesidades de cada cuenta, detectar nuevas vías de negocio y asegurar que las colaboraciones generan valor

¿Qué buscamos en ti?

Buscamos a alguien con experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de grandes cuentas y negociación comercial. Una persona que combine la energía de quien disfruta abriendo mercado con la visión estratégica de quien sabe construir relaciones duraderas.

Alguien con habilidades de comunicación e influencia, orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar varias oportunidades al mismo tiempo. Que sepa identificar dónde está el potencial, priorizar las oportunidades que realmente importan y encontrar soluciones cuando las cosas no salen como estaban previstas.

Valoraremos especialmente tu experiencia en venta consultiva, acuerdos marco y desarrollo de partnerships, pero, sobre todo, queremos a alguien con iniciativa, creatividad y mentalidad de crecimiento.

REQUISITOS

• Experiencia en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de oportunidades comerciales.
• Experiencia en gestión, fidelización y crecimiento de carteras de clientes.
• Experiencia en negociación, cierre de acuerdos y desarrollo de relaciones con interlocutores de RR. HH., dirección y negocio.
• Experiencia en planificación de cuentas, gestión de acuerdos marco y desarrollo de partnerships.

¿Qué encontrarás en Explora FP?

Un proyecto en pleno crecimiento, un entorno joven y dinámico y la oportunidad de construir relaciones estratégicas con empresas que pueden cambiar el futuro profesional de miles de estudiantes.

Aquí tendrás autonomía para proponer, negociar, tomar decisiones y llevar tus cuentas al siguiente nivel. Trabajarás junto a diferentes equipos, asumirás retos reales y podrás ver cómo tu trabajo se transforma en oportunidades concretas.

No buscamos a alguien que se limite a gestionar cuentas. Buscamos a alguien que las haga crecer, que abra nuevas puertas y que convierta cada acuerdo en una oportunidad para llegar más lejos.

Si te motivan los retos, te gusta construir relaciones que van más allá de una venta y quieres formar parte de un proyecto con ambición, impacto y mucho camino por recorrer…

BENEFICIOS

• Remuneración: 32k anuales brutos + variables
• Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.
• Oficinas: Madrid (Cuzco).
• Vacaciones: 25 días
• Horario: Lunes a Viernes de 10: 30 a 19:30 - Miércoles en remoto
• Seguro médico privado con Alan.
• Retribución flexible con Payflow.
• Bienestar: Acceso a centros deportivos con Wellhub.

¿Te atreves a explorar todo lo que podemos conseguir juntos?