Partnerships Manager

Ucademy; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneración: 40k brutos anuales

Ownership total sobre un canal nuevo

Vacaciones: 25 días

Oficinas: Madrid (Cuzco)

Retribución flexible con Payflow

Bienestar: Acceso a centros deportivos

Job summary

Ucademy busca un B2B Specialist para construir una red de partners desde cero y hacerla facturar. Coordinarás con Marketing, Ventas y Finance para impulsar leads y ventas recurrentes.

Eres quien trae ideas, prospecta y cierra acuerdos, manteniendo una cartera de 15+ partners y asegurando que los leads conviertan mejor que los de paid. Madrid, presencial, con 25 días de vacaciones y salario base de 40k más variables.

Qualifications

• 2+ años en partnerships, desarrollo de canal o business development B2B2C (afiliados, referidos, canal partner).
• Has construido una cartera de partners o afiliados que generó ventas de forma recurrente (a validar con números reales).
• Has montado o escalado un canal desde fases tempranas: prospección, cierre, activación y gestión de la relación.
• Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar), haber llevado un equipo pequeño (1-2 personas).
• Mercados LATAM o internacionales, inglés profesional, afiliación/influencer marketing o canal partner de SaaS, startups o scale-ups.
• Madrid, presencial.

Responsibilities

• Construirás la máquina de prospección (pipeline único, partners clasificados, mínimo 8 reuniones nuevas por semana).
• Definirás el modelo de deal, ingresos de partners y gestionarás una cartera de 15+ partners enviando alumnos cada mes.
• Medirás leads, ventas y coste por partner, buscando leads que conviertan mejor que los de paid.
• Te coordinarás con Marketing, Ventas y Finance para hacer crecer el canal B2B.

Skills

Partnerships / canal B2B2C

Cartera de partners

Desarrollo de canal temprano

Gestión de datos y CRM

Liderazgo de equipo

Inglés profesional

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sigue leyendo solo si te emociona más construir una red desde sus cimientos que gestionar una que ya existe, si sabes convertir un contacto frío en un socio que te trae negocio cada mes, y si tienes tanto de comercial como de cuidador de relaciones. Si eso te describe, este es tu sitio y este es tu momento.

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad, y hasta ahora casi todos nuestros alumnos llegan por marketing. Este rol existe para construir la segunda fuente de alumnos: una red de partners que nos los traigan.

¿Quiénes son esos partners?

Asesorías y gestorías de extranjería que tramitan la llegada del estudiante pero no su preparación, academias, centros de FP, colegios y cualquier organización con audiencia de estudiantes que quieren estudiar en España, tanto en España como en LATAM. Hoy el canal está empezando. En un año tiene que facturar 1M€. En dos, multiplicarse por tres.

Para conseguirlo tomarás el control del canal desde el día uno, con el/la B2B Specialist reportándote: montarás la máquina de prospección (todo el pipeline en un solo sitio, partners clasificados por niveles con su nivel de servicio, mínimo 8 reuniones nuevas por semana y cada acuerdo firmado activado en menos de 14 días), definirás el modelo de deal, cuánto y cómo gana un partner y construirás una cartera de 15+ partners de primer nivel enviando alumnos cada mes. La regla es clara: mejor pocos partners bien atendidos que muchos dormidos. Y lo medirás todo: qué leads, qué ventas y qué coste trae cada partner, con el listón de que sus leads conviertan mejor que los de paid.

No vienes a gestionar una red que ya existe. Vienes a construirla y a que facture.

Empezamos 2022 con Ramiro () y Pablo () viviendo en Bali y un sueño de hacer algo grande: ese primer año facturamos 1,3M sin inversión. En 2023 escalamos y nos dimos un duro golpe, fallamos haciendo todo lo que los libros dicen que no hagas. 2024 fue un año de supervivencia sin prácticamente recursos, y aun así hicimos un x3 vs 2022, porque el objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer. En 2025, a partir de mayo, pudimos mirar a medio plazo y escalar de verdad: 200% YoY. Y ahora, en el quinto año, con bastantes heridas curadas, estamos autodemostrándonos de lo que somos capaces.

Aspiramos a algo sencillo de entender y difícil de conseguir: crear un producto WooooW que deje legado en la sociedad. Hoy somos buenos y queremos ser absurdamente increíbles y aprovechar lo construido en el 25/26 para ser los máximos referentes del acceso universitario en el mundo, empezando por España.

Somos una MANADA que trabaja y se sacrifica para que todos cumplamos nuestros objetivos y el que importa siempre es el común, y cada miembro cumple sus compromisos porque somos un equipo de alto rendimiento. Una manada SALVAJE, donde somos nosotros mismos y el feedback constructivo se da y se acepta. Y una manada que va A MUERTE: no sabemos hacer las cosas a medias. Los resultados a veces llegan; el esfuerzo no se negocia nunca, y buscar la solución imposible tampoco. Estos valores los cumplimos incluso cuando no nos benefician.

CÓMO ES LA PERSONA QUE BUSCAMOS

Eres builder de verdad: no esperas a tener estructura, prospectas, cierras y activas tú mismo/a los primeros acuerdos mientras montas el sistema, y traes ideas nuevas (tipos de partner, incentivos, canales que nadie ha probado). Y aguantas lo que ese camino trae: silencios, partners que se enfrían y reuniones que se caen, sin bajar el ritmo de las 8 reuniones nuevas por semana.

Sabes convencer y sabes cuidar: consigues que una asesoría, una academia o un colegio se comprometa a traerte alumnos a comisión, negocias sin regalar margen, pero entiendes que esto es un juego recurrente, no una venta puntual: cultivas cada relación, tu follow-up suena a "¿cómo te ayudo a facturar más conmigo?" y reactivas a los dormidos.

Y decides con datos: sabes qué trae cada partner (leads, ventas, coste) y en cuáles invertir tu tiempo. No construyes solo: te coordinas con Marketing, con Ventas y con Finance, y desarrollas a tu equipo harás crecer al B2B Specialist de prospectar acompañado a gestionar su propia cartera de partners.

SI CUMPLES ESTOS REQUISITOS

1. 2+ años en partnerships, desarrollo de canal o business development B2B2C (afiliados, referidos, canal partner).
2. Has construido una cartera de partners o afiliados que generó ventas de forma recurrente (a validar con números reales en el proceso de selección).
3. Has montado o escalado un canal desde fases tempranas: prospección sistemática, cierre de acuerdos, activación y gestión de la relación.
4. Suma muchísimo: gestión por datos y CRM (HubSpot o similar), haber llevado un equipo pequeño (1-2 personas), mercados LATAM o internacionales, inglés profesional, afiliación/influencer marketing o canal partner de SaaS, startups o scale-ups.
5. Madrid, presencial.

OTROS BENEFICIOS RELEVANTES

• 1. Remuneración: 40k anuales brutos + variables ligados a los objetivos del canal.
• 2. Ownership total sobre un canal nuevo: lo construyes desde el principio y creces con él.
• 3. Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.
• 4. Libertad de gestión.
• 5. Oficinas: Madrid (Cuzco).
• 6. Vacaciones: 25 días
• 9. Retribución flexible con Payflow.
• 10. Bienestar: Acceso a centros deportivos con Wellhub.

Si crees y confías en que eres la persona indicada para el rol y quieres entrar en la Jungla... aplica y nos vemos por las ofis