Partner Manager - Canal Consultoría

Sesame HR; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sesame HR busca liderar su canal de Consultorías de RRHH y IT en España, combinando enfoque comercial y gestión de cuentas para construir relaciones de confianza duraderas con consultoras. Reportes al Head of Partnerships & Alliances y colaboración estrecha con Sales España y Chief AI Officer.

La función implica diseñar estrategias, prospectar, gestionar el ciclo de vida del partner y representar a Sesame en eventos del sector, con foco en crecimiento y generación de ingresos recurrentes.

Formación

• Experiencia 3–5 años en consultoría de RRHH y/o gestión de canales de partners.
• Capacidad de entender productos tecnológicos (IA/SDK) y explicarlos a partners no técnicos.
• Excelentes dotes de comunicación y presencia en eventos del sector.
• Autonomía y orientación a resultados; estructura y orden en procesos comerciales.

Responsabilidades

• Colaborar en el diseño y ejecución de la estrategia comercial del canal en España.
• Prospectar, cualificar y cerrar acuerdos de partnership con consultoras de RRHH e IT.
• Gestionar el ciclo de vida del partner: onboarding, formación, certificación y activación.
• Representar a Sesame ante partners y en eventos del sector; gestión de relaciones a largo plazo.
• Coordinarse con Comercial, Product Marketing, RevOps y Legal para escalar el canal.
• Reportar pipeline y KPIs en HubSpot; identificar oportunidades de co-creación con tech partners.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas de canal

IA aplicada

Comunicación

Autonomía

Account management

Estructurar procesos

Español nativo

Herramientas

SDK

Analítica de datos

Descripción del empleo

Sesame HR está impulsando el canal de Consultorías de RRHH y Consultorías IT. Es un canal construido alrededor de la propuesta de IA de Sesame y el programa de certificación Sesame AI Partner.

Buscamos a la persona que lidere el desarrollo comercial de este canal en España, combinando una mentalidad comercial de apertura de nuevo negocio con un perfil de account management capaz de construir relaciones de confianza duraderas con consultoras. La posición contará con el respaldo directo del Head of Partnerships & Alliances y trabajará en estrecha colaboración con otros roles estratégicos de la compañía, incluyendo el Sales Country Manager España y el Chief AI Officer.

Es un canal con alto potencial de crecimiento: la oportunidad y el interés del mercado están validados, y ya existe relación con los primeros partners. Esta persona será clave para escalar el número de partners activos y el ingreso recurrente que genera el canal.

• Colaborar en el diseño y la ejecución de la estrategia comercial del canal de Consultorías en España, contribuyendo activamente a su crecimiento y consolidación.
• Prospectar, cualificar y cerrar acuerdos de partnership con consultoras de RRHH e IT.
• Gestionar el ciclo de vida completo del partner: firma del acuerdo, onboarding, formación, certificación (Sesame AI Partner), activación y crecimiento del canal generado.
• Ser la cara de Sesame ante estos partners: construir vínculo y confianza a largo plazo, no solo gestionar una cartera transaccional.
• Representar a Sesame en eventos del sector, focus groups y actividades con consultoras — presencia activa, no solo backoffice.
• Coordinarse con Comercial, Product Marketing, RevOps y Legal para escalar el canal y resolver fricciones operativas (asignación de leads, contratos, materiales).
• Colaborar en la evolución de materiales comerciales y de formación específicos para este canal (playbooks, decks, contenidos de certificación).
• Reportar el desempeño del canal (pipeline en HubSpot, KPIs de captación y activación).
• Detectar oportunidades de co‑creación con partners tecnológicos a medida que evoluciona la oferta de IA de Sesame.(asignación de leads, contratos, materiales).
• Colaborar en la evolución de materiales comerciales y de formación específicos para este canal (playbooks, decks, contenidos de certificación).
• Reportar el desempeño del canal (pipeline en HubSpot, KPIs de captación y activación).
• Detectar oportunidades de co‑creación con partners tecnológicos a medida que evoluciona la oferta de IA de Sesame.
• 3-5 años de experiencia en consultoría de RRHH y/o en gestión de canales de partners (partnerships, alliances, channel sales).
• Comodidad real con la tecnología y la IA: capacidad de entender productos técnicos (SDK, analítica de datos, IA aplicada) y explicarlos con claridad a un partner no técnico.
• Habilidades sólidas de account management — construir y sostener relaciones de largo plazo es tan importante como cerrar el acuerdo inicial.
• Perfil con capacidad de estructurar procesos y aportar orden comercial a un canal en plena fase de crecimiento.
• Buenas dotes de comunicación y presencia — eventos, focus groups, reuniones con perfiles senior de consultoras.
• Autonomía y orientación a resultados.
• Español nativo o bilingüe.

Se valorará también:

• Experiencia previa en SaaS B2B o HRTech.
• Red de contactos existente en el sector de consultoría de RRHH y/o IT en España.