Partner Manager — España

Sesame HR; Valencia; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario Flexible

Retribución Flexible

Base en Valencia/Barcelona

Gimnasio

In-Company English Classes

Buffet diario

Servicios de Bienestar

Descripción de la vacante

Sesame HR busca un Partner Manager para identificar y mapear partners en España, gestionar el pipeline de prospección y adaptar el discurso a cada tipología.

Serás la referencia del canal, liderar negociaciones y cerrar acuerdos con apoyo legal, además de formar a los partners y coordinar con equipos comerciales. Trabajarás estrechamente con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead llegue a buen puerto, y tendrás visibilidad directa ante dirección.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
• Capacidad para gestionar tu cartera con orientación a proceso y disciplina de CRM.
• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
• Experiencia con HubSpot u otro CRM.
• Español nativo o profesional.

Responsabilidades

• Identificar y mapear partners potenciales en España.
• Gestionar tu pipeline de prospección y cualificar oportunidades que lleguen al canal.
• Presentar el programa de partners y liderar la negociación y cierre (con apoyo legal).
• Formar a cada nuevo partner: producto, materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
• Ser la referencia del canal con seguimiento y reuniones de negocio para revisar resultados y objetivos.
• Detectar señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
• Trabajar con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead llegue a buen puerto.
• Aportar feedback para evolucionar el programa, materiales e incentivos.

Conocimientos

Negociación

Cierre de acuerdos

Comunicación

Gestión de CRM

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Hola!

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match.

¡Dale a play!

¿Qué esperamos de ti?

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
• Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos.
• Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM.
• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
• Experiencia con HubSpot u otro CRM.
• Español nativo o profesional.

Y Además Brillarás Si

• Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España.
• Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.
• Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech.
• Tienes buen nivel de inglés.

¿Qué vas a hacer en Sesame?

• Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral.
• Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal.
• Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma).
• Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
• Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos.
• Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
• Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto.
• Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos.

Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto formarás parte del equipo de Partners & Alliances, con visibilidad directa ante dirección y con relación diaria con Comercial, RevOps, Legal, Marketing y Producto. Además, serás la referencia del canal en España en un momento en el que el programa está en plena fase de profesionalización: hay margen real para proponer, construir y mejorar, no solo para ejecutar.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

• Horario Flexible : Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
• Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.
• Tú eliges dónde : Puedes tener tu base en nuestras oficinas de Valencia o de Barcelona, la que mejor te encaje.
• Gym a un paso : Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!
• Clases de Inglés In-Company : Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.
• Buffet Variadito : Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día (Valencia)
• Servicios de Bienestar : ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor (Valencia).

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.

¿Aceptas el reto?