Partner & Alliances Lead - HRTech (Hybrid Valencia/BCN)

Sesame HR; Valencia; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario Flexible

Retribución Flexible

Base en Valencia/Barcelona

Gimnasio

In-Company English Classes

Buffet diario

Servicios de Bienestar

Descripción de la vacante

Sesame HR busca un Partner Manager para identificar y mapear partners en España, gestionar el pipeline de prospección y adaptar el discurso a cada tipología.

Serás la referencia del canal, liderar negociaciones y cerrar acuerdos con apoyo legal, además de formar a los partners y coordinar con equipos comerciales. Trabajarás estrechamente con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead llegue a buen puerto, y tendrás visibilidad directa ante dirección.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
• Capacidad para gestionar tu cartera con orientación a proceso y disciplina de CRM.
• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
• Experiencia con HubSpot u otro CRM.
• Español nativo o profesional.

Responsabilidades

• Identificar y mapear partners potenciales en España.
• Gestionar tu pipeline de prospección y cualificar oportunidades que lleguen al canal.
• Presentar el programa de partners y liderar la negociación y cierre (con apoyo legal).
• Formar a cada nuevo partner: producto, materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
• Ser la referencia del canal con seguimiento y reuniones de negocio para revisar resultados y objetivos.
• Detectar señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
• Trabajar con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead llegue a buen puerto.
• Aportar feedback para evolucionar el programa, materiales e incentivos.

Conocimientos

Negociación

Cierre de acuerdos

Comunicación

Gestión de CRM

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Sesame HR busca un Partner Manager para identificar y mapear partners en España, gestionar el pipeline de prospección y adaptar el discurso a cada tipología.

Serás la referencia del canal, liderar negociaciones y cerrar acuerdos con apoyo legal, además de formar a los partners y coordinar con equipos comerciales. Trabajarás estrechamente con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead llegue a buen puerto, y tendrás visibilidad directa ante dirección.