PARTNER CHANNEL MANAGER - EMEA

Analyticalways; Alcobendas; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato estable

Horario flexible

Salario competitivo

Acceso a gimnasio

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente colaborativo

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en expansión busca un Partner Channel Manager para liderar la estrategia de canal en Europa y mercados emergentes. El candidato ideal debe tener entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de partners dentro del entorno B2B SaaS y habilidades para desarrollar relaciones a largo plazo. Ofrecemos un contrato estable, horario flexible y un ambiente de trabajo colaborativo, junto con un salario competitivo.

Formación

• Mínimo 3-5 años de experiencia en roles de channel management o business development.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Nivel de inglés nativo o bilingüe (C1-C2).

Responsabilidades

• Desarrollar el ecosistema de partners en la región europea.
• Gestionar relaciones con partners y realizar business reviews.
• Colaborar con partners en estrategias de go-to-market conjuntas.
• Desarrollar GTM conjunto con partners y Marketing.
• Negociar contratos y modelos de pricing.
• Fomentar feedback de mercado a la organización.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Negociación

Comunicación intercultural

Desarrollo de canales

Inglés avanzado

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Partner Channel Manager - EMEA

En Analyticalways estamos en plena expansión internacional y necesitamos a alguien que lidere nuestra estrategia de canal en Europa y mercados emergentes. No buscamos a un gestor de cuentas: buscamos a un perfil emprendedor, con mentalidad de "0 a 1", capaz de identificar, seducir y activar distribuidores, resellers e integradores de SaaS que nos ayuden a potenciar nuestra venta directa.

Misión

Serás el responsable de construir, desarrollar y escalar nuestro ecosistema de partners en la región europea, con foco en distribuidores y resellers de soluciones SaaS para Retail. Además, explorarás oportunidades en mercados emergentes como Emiratos Árabes y regiones afines. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación y la presencia internacional de la compañía.

Responsabilidades diarias

• Desarrollo del ecosistema de partners Identificar, cualificar y reclutar nuevos socios de canal (resellers, distribuidores, integradores, consultoras) en mercados europeos clave y regiones de alto potencial. Diseñar y ejecutar un proceso de onboarding escalable para que cada nuevo partner tenga las herramientas, el conocimiento del producto y el apoyo necesario desde el primer día.
• Gestión de relaciones y generación de confianza Ser el punto de contacto principal para nuestros partners, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Realizar business reviews periódicas, joint business planning y seguimiento proactivo para mantener a los partners activos y comprometidos.
• Revenue y pipeline Trabajar con objetivos de Partner Sourced Revenue y Partner Influenced Revenue. Hacer seguimiento del pipeline generado por partners, asegurar la correcta gestión de oportunidades en CRM y contribuir al forecast de ventas regional.
• Go‑To‑Market conjunto Colaborar con partners para desarrollar estrategias GTM conjuntas: campañas de co‑marketing, eventos, webinars, propuestas de valor específicas por mercado. Coordinarte con los equipos internos de Marketing, Ventas Directas, Producto y Consultoría para maximizar las oportunidades del canal.
• Negociación y acuerdos Gestionar contratos y acuerdos comerciales con partners, negociar términos, modelos de pricing y objetivos de rendimiento.
• Voz del canal Ser el enlace entre el ecosistema de partners y la organización interna: trasladar insights de mercado, feedback de producto y oportunidades de mejora para reforzar nuestra propuesta de valor.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 3‑5 años de experiencia en roles de channel management, partner management o business development dentro del entorno B2B SaaS.
• Experiencia demostrada construyendo y escalando programas de partners o redes de distribución, idealmente en mercados europeos (EMEA).
• Conocimiento del ecosistema de canal SaaS: resellers, VARs, integradores, consultoras.
• Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta indirecta y generar crecimiento de ingresos a través de terceros.
• Perfil autónomo, con mentalidad de "0 a 1", capaz de crear estructura donde aún no la hay.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones interculturales.
• Nivel de inglés nativo o bilingüe (C1‑C2) — será tu idioma de trabajo diario con partners.

Valorable

• Francés, alemán, árabe u otros idiomas europeos.
• Experiencia trabajando con partners en Oriente Medio o mercados fuera de Europa.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC.
• Conocimiento del sector Retail y/o familiaridad con soluciones de IA aplicadas al negocio.
• Red de contactos preexistente en el ecosistema de distribución SaaS europeo.

Beneficios

• Contrato estable.
• Horario flexible y posibilidad de teletrabajar.
• Salario competitivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y progresión dentro de la empresa.
• Ambiente de trabajo colaborativo y bienestar de los empleados.
• Plan de compensación flexible y acceso a gimnasio y otras actividades deportivas.