Channel Manager

Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U.; Bilbao; Híbrido; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Trabajo híbrido (2 días presenciales)

Oportunidad internacional

Proyectos innovadores

Descripción de la vacante

Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U. busca un Channel Manager para impulsar el crecimiento internacional a través de la red de distribuidores y partners.

Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas y planes de negocio conjuntos para rentabilizar el canal. Se requiere experiencia de 3–5 años en Management de canal, gestión de distribuidores y partners internacionales, con alto dominio del inglés y orientación al cliente.

Formación

• Formación en ingeniería u otras titulaciones afines según el puesto.
• Inglés alto imprescindible.
• Experiencia 3–5 años en Channel Management y ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Conocimiento de soluciones para industria 4.0 será valorado.

Responsabilidades

• Impulsar crecimiento y rentabilidad de distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos para canal.
• Gestionar cuentas y cumplir objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades y colaborar con equipo comercial.
• Coordinar equipos internos para cerrar oportunidades con clientes y partners.
• Mantener relación con canal y seguimiento del pipeline.

Conocimientos

Channel Management

Desarrollo de Canal

Ventas B2B

Negociación

Inglés alto

Visión estratégica

Habilidades de comunicación

Viajar internacionalmente

Educación

Ingeniería (Industrial/Informática/Telecom.)

ADM y Dirección de Empresas

Marketing o afines

Herramientas

CAD/CAM

MES

ERP

Descripción del empleo

¿NOS CONOCES?

????Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Lantekes unaempresa multinacional líder en soluciones softwarepara elsector industrial, especializada enIndustria 4.0ytransformación digital. Conmás de 400 profesionalesy presenciaen 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?

ComoChannel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red dedistribuidoresypartners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
• Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
• Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
• Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

REQUERIMIENTOS

• Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
• Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contrato indefinido.
• Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
• Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
• Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
• Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.