National Key Account Manager– Food Service / Horeca

Köppen Executive; Madrid; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Résumé du poste

Köppen Executive busca un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una multinacional del sector alimentario, con presencia internacional. La posición se centra en el crecimiento del canal en España, gestionando cuentas estratégicas y captando nuevas oportunidades, trabajando con clientes como cadenas de restauración, operadores QSR y distribuidores.

Se exige perfil comercial con 5 años de experiencia, capacidad de negociación, autonomía y nivel alto de inglés;

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas en el sector alimentario.
• Conocimiento del canal Food Service, Horeca o restauración organizada.
• Capacidad para negociar con grandes cuentas.
• Nivel alto de inglés para entornos internacionales.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro de Food Service y Horeca.
• Diseñar planes comerciales y negociar acuerdos de colaboración.
• Analizar evolución del mercado y tendencias del canal.
• Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto.
• Realizar seguimiento de ventas y reportes comerciales.

Connaissances

Conocimiento Food Service

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Relaciones con clientes

Negociación

Description du poste

Desde Köppen Executive buscamos un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional.

La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio.

Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca.
• Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración.
• Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad.
• Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.
• Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal.
• Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor.
• Participar en lanzamientos, activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes.
• Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio.
• Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentare.
• Conocimiento del canal Food Service, Horeca o restauración organizada.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Capacidad analítica y visión comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
• Nivel alto de inglés para trabajar en un entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Incorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento.
• Posición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal.
• Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación.
• Colaboración con equipos nacionales e internacionales.
• Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados.