KAM HORECA NACIONAL

Lácteas García Baquero; Comunidad de Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Herramientas de trabajo

Job summary

Lácteas García Baquero busca un/a Key Account Manager Horeca para liderar grandes cuentas nacionales en Madrid, gestionando distribuidores, mayoristas y Cash & Carry para impulsar ventas y rentabilidad. Buscamos experiencia sólida en Horeca/foodservice, conocimiento de la restauración premium madrileña y disponibilidad para viajar.

Se negociarán acuerdos y planes de crecimiento orientados al cliente final. Residencia en Madrid o cercanías es valorable y se ofrece remuneración competitiva y

Qualifications

• Experiencia consolidada en Horeca / Foodservice.
• Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional.
• Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry.
• Residencia preferente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales.
• Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.
• Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca.
• Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.
• Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid.
• Generar prescripción y demanda en el cliente final.
• Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.
• Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y el resto del equipo comercial.

Skills

Horeca / Foodservice

Grandes cuentas nacionales

Negociación

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Relaciones con distribuidores

Job description

Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium

¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid?

Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales, fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid.

• Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales.


• Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.


• Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.


• Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca.


• Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.


• Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid, trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.


• Generar prescripción y demanda en el cliente final.


• Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.


• Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y el resto del equipo comercial.


• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice.


• Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional.


• Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry.


• Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid.


• Valorable experiencia en alimentación, especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.


• Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.


• Un perfil dinámico, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio.


• Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.


• Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio.


• Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.


• Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.


• Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos.


• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.


• Un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor.

Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.