Key Account Manager Export | Comercial de Exportación - Albacete

Conectando Talento; Albacete; Hybride; EUR 36 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Contrato indefinido

Jornada completa

Modelo híbrido

Zona Albacete

Viajes internacionales

Gastos de viaje

Herramientas profesionales

Résumé du poste

Conectando Talento busca un/a Key Account Manager Export para gestionar una cartera consolidada de grandes cuentas y liderar la expansión internacional en alimentación y gran consumo. Se valorará autonomía para hacer crecer el negocio y negociar con clientes y distribuidores.

La posición ofrece contrato indefinido, jornada completa y modelo híbrido, con base en Albacete y viajes internacionales. Salario fijo de 36.000–38.000 € brutos/año, más variables y bonus, con retribución total potencial de

Qualifications

• Formación requerida: ADE, Comercio Internacional, Marketing, FP Superior en Comercio Internacional o similar.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Export Manager o Comercial de Exportación en alimentación o gran consumo.
• Experiencia con retail europeo, cadenas de distribución, MDD y marca de fabricante.
• Gestión de grandes cuentas con responsabilidad sobre negociación, cierre y rentabilidad.
• Capacidad para abrir puertas y acceder a interlocutores de decisión.
• Inglés C1 imprescindible, con capacidad de negociación (valorable Alemán y/o Francés).
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Conocimientos de comercio exterior: Incoterms, documentación y medios de pago internacionales.
• Buen manejo de Excel, ERP y CRM.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas de retail internacional, negociando surtidos, promociones, precios y condiciones.
• Prospectar y abrir nuevos clientes y distribuidores en los mercados asignados.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial por país y cuenta, trabajando sobre objetivos de volumen, margen y mix de producto.
• Negociar acuerdos y realizar el seguimiento de la rentabilidad de cada cuenta.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, visitas a clientes y misiones comerciales.
• Analizar mercados, competencia y evolución de ventas para detectar nuevas oportunidades.
• Coordinarte con Producción, Calidad, Logística y Administración de Exportación para garantizar servicio, documentación y plazos.
• Colaborar en el seguimiento de los requisitos de exportación de cada mercado: certificaciones, etiquetado, DOP y requisitos sanitarios.

Connaissances

Gestión de grandes cuentas

Negociación en ventas internacionales

Inglés C1

Autonomía y gestión de territorios

Formation

ADE, Comercio Internacional, Marketing, FP Superior en Comercio Internacional o similar

Outils

Excel

ERP

CRM

Description du poste

¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas internacionales y buscas un proyecto donde puedas aportar criterio, desarrollar negocio y tener autonomía real sobre tus mercados?

Desde Conectando Talento buscamos un/a Key Account Manager Export para incorporarse al equipo comercial de una compañía del sector alimentación, con actividad exportadora consolidada y un proyecto de crecimiento internacional.

No empezarás desde cero.

Asumirás una cartera consolidada de grandes cuentas, que genera variable desde el primer año, y tendrás autonomía para hacerla crecer mientras desarrollas nuevas oportunidades en los mercados asignados.

¿Cómo será tu día a día?

Tu misión será desarrollar y consolidar el negocio internacional, combinando la gestión de grandes cuentas con la apertura de nuevos clientes y mercados.

Entre tus principales retos estarán:

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas de retail internacional, negociando surtidos, promociones, precios y condiciones.
• Prospectar y abrir nuevos clientes y distribuidores en los mercados asignados.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial por país y cuenta, trabajando sobre objetivos de volumen, margen y mix de producto.
• Negociar acuerdos y realizar el seguimiento de la rentabilidad de cada cuenta.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, visitas a clientes y misiones comerciales.
• Analizar mercados, competencia y evolución de ventas para detectar nuevas oportunidades.
• Coordinarte con Producción, Calidad, Logística y Administración de Exportación para garantizar servicio, documentación y plazos.
• Colaborar en el seguimiento de los requisitos de exportación de cada mercado: certificaciones, etiquetado, DOP y requisitos sanitarios.

Requisitos:

Queremos incorporar a una persona que conozca el negocio internacional y sea capaz de gestionar su zona con autonomía.

• Formación requerida: ADE, Comercio Internacional, Marketing, FP Superior en Comercio Internacional o similar. También tendremos en cuenta una trayectoria profesional contrastada en posiciones equivalentes.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Export Manager o Comercial de Exportación en alimentación o gran consumo.
• Experiencia con retail europeo, cadenas de distribución, MDD y marca de fabricante.
• Gestión de grandes cuentas con responsabilidad sobre negociación, cierre y rentabilidad.
• Capacidad para abrir puertas y acceder a interlocutores de decisión.
• Inglés C1 imprescindible, con capacidad de negociación (valorable Alemán y/o Francés).
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Conocimientos de comercio exterior: Incoterms, documentación y medios de pago internacionales.
• Buen manejo de Excel, ERP y CRM.

¿Qué encontrarás en este proyecto?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Modelo híbrido y flexibilidad horaria.
• Base de trabajo: zona de Albacete.
• Viajes internacionales a los mercados asignados.
• Salario fijo: 36.000 – 38.000 € brutos/año.
• Variable por cartera asignada: 12.000 – 15.000 €.
• Bonus anual por objetivos: 3.000 – 8.000 €.
• Retribución total potencial: 51.000 – 61.000 € brutos/año.
• Variable sin techo, vinculado al crecimiento real de las cuentas.
• Cartera consolidada desde el inicio.
• Gastos de viaje y herramientas profesionales a cargo de la compañía.
• Un proyecto internacional con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.

¿Conectamos?

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas internacionales en alimentación o gran consumo y buscas un proyecto donde tu capacidad para negociar, abrir mercado y hacer crecer negocio tenga impacto real, queremos conocerte.