KAM – Gran Consumo Alimentación

LHH Recruitment Solutions; Valencia; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions busca un/a Key Account Manager para una empresa del sector alimentación y bebidas, con presencia nacional e internacional. Reportando a Dirección Comercial, gestionará y desarrollará cuentas clave, en canales de gran distribución, distribuidores e impulso, para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

La posición es indefinida, a jornada completa, con modelo de trabajo híbrido y residencia en Valencia.

Qualifications

• Formación universitaria superior.
• Más de 10 años de experiencia comercial en empresas del sector alimentación y bebidas.
• Experiencia en gestión y negociación de grandes cuentas en Gran Consumo.
• Experiencia en planificación comercial y seguimiento de ventas y márgenes.
• Inglés alto imprescindible; francés valorable.
• Residencia en Valencia.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cuentas clave nacionales e internacionales.
• Definir y ejecutar planes comerciales y lograr objetivos de ventas y margen.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en canales de distribución.
• Analizar ventas y resultados y proponer medidas correctivas.
• Coordinar proyectos con departamentos internos.
• Realizar visitas y seguimiento en puntos de venta.
• Elaborar informes de actividad comercial y seguimiento de resultados.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación de grandes cuentas

Análisis de ventas

Planificación comercial

Inglés alto

Education

Licenciatura universitaria

Tools

CRM

Job description

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Key Account Manager para una compañía del sector alimentación y bebidas, con presencia en el mercado nacional e internacional.

Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave, trabajando con los canales de gran distribución, distribuidores e impulso. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas, identificar nuevas oportunidades comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave nacionales e internacionales asignadas.
• Definir y ejecutar los planes comerciales de cada cuenta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y plantillas con los principales clientes.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los diferentes canales de distribución.
• Analizar las ventas, márgenes y resultados comerciales, detectando desviaciones y proponiendo medidas correctivas.
• Coordinar con los diferentes departamentos internos los proyectos comerciales vinculados a las cuentas.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento en los puntos de venta, analizando la evolución del mercado y las acciones de la competencia.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de resultados.

Requisitos mínimos

• Formación universitaria superior.
• Más de 10 años de experiencia comercial en empresas del sector alimentación y bebidas, dentro de Gran Consumo.
• Experiencia imprescindible en gestión y negociación de grandes cuentas de Gran Consumo, en los canales de gran distribución, distribuidores e impulso, dentro del sector alimentación y bebidas.
• Experiencia en planificación comercial, negociación de acuerdos y seguimiento de objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y coordinar proyectos con diferentes departamentos.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para la gestión de cuentas internacionales. Francés valorable.
• Residencia en Valencia.

Características y condiciones del puesto

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Posición ubicada en la provincia de Valencia.
• Retribución entorno a 40.000 € y 50.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y valía aportada.

Si cuentas con una trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas dentro del sector Gran Consumo y te interesa desarrollar tu carrera en una compañía con actividad nacional e internacional, estaremos encantados de conocerte.