Key Account- Sector IT

Timup; Barcelona; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para desarrollar negocio

Entorno dinámico y orientado a Result

Crecimiento profesional y desarrollo

Job summary

Timup, grupo tecnológico en expansión, busca un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial a través de la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave.

La persona ideal tiene experiencia en entornos tecnológicos, orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo, gestionando todo el ciclo comercial y trabajando con equipos de consultoría y preventa para proponer soluciones de valor.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en roles de KAM/Account/BDM en entorno tecnológico.
• Enfoque de venta consultiva y capacidad para gestionar cuentas IT B2B.
• Capacidad para entender entornos tecnológicos complejos y liderar propuestas.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.
• Prospectar market y captar nuevas cuentas.
• Diseñar planes de desarrollo para cada cliente y definir acciones de crecimiento.
• Entender retos de negocio e interlocutores clave de las cuentas.
• Impulsar cross-selling y upselling.
• Colaborar con consultoría, preventa y especialistas para proponer valor.
• Gestión del ciclo comercial completo: oportunidades, propuestas, negociación y cierre.
• Maximizar la satisfacción del cliente y detectar necesidades futuras.
• Seguimiento del pipeline y forecast en CRM.

Skills

Key Account Manager

Account Manager

Business Development Manager

CRM

Tools

CRM

Job description

Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave.

Buscamos una persona con sólida experiencia en el entorno tecnológico, orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute abriendo puertas, identificando oportunidades y ayudando a los clientes a resolver retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor.

Misión del puesto

Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes estratégicos, acompañándolos en su crecimiento y convirtiéndote en un partner de referencia para su negocio.

Tu objetivo será comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, detectar nuevas oportunidades de colaboración y maximizar el valor aportado mediante la incorporación progresiva de las distintas soluciones y capacidades del Grupo.

Más allá de la venta puntual, buscamos a alguien capaz de desarrollar relaciones duraderas, incrementar la presencia de la compañía en las cuentas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de desarrollo y expansión.
• Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar negocio.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente, definiendo objetivos y acciones de crecimiento.
• Entender el contexto de negocio de cada cuenta, sus retos, prioridades e interlocutores clave.
• Potenciar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de cross-selling y upselling.
• Colaborar de forma estrecha con equipos de consultoría, preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor diferenciales.
• Liderar todo el ciclo comercial: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, presentación, negociación y cierre.
• Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente, anticipándose a nuevas necesidades y detectando oportunidades futuras.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM, gestionando pipeline, forecast y objetivos de negocio.

Qué buscamos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.
• Trayectoria demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
• Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
• Habilidad para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, tanto de negocio como tecnológicos.
• Capacidad para entender entornos y soluciones tecnológicas complejas, apoyándose en especialistas cuando sea necesario.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Clara orientación a resultados, crecimiento de negocio, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

Valoramos especialmente

• Experiencia trabajando en compañías de servicios tecnológicos, consultoría o transformación digital.
• Capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes a largo plazo.
• Mentalidad estratégica combinada con una fuerte orientación a la acción y al desarrollo comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a un grupo tecnológico en crecimiento, con un amplio portfolio de soluciones y capacidades.
• Autonomía para desarrollar negocio y gestionar tu cartera de clientes.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.