Key Account Manager IT — Crecimiento y Soluciones

Timup

Barcelona

On-site

EUR 55,000 - 75,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Autonomía para desarrollar negocio

Entorno dinámico y orientado a Result

Crecimiento profesional y desarrollo

Job summary

Timup, grupo tecnológico en expansión, busca un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial a través de la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave.

La persona ideal tiene experiencia en entornos tecnológicos, orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo, gestionando todo el ciclo comercial y trabajando con equipos de consultoría y preventa para proponer soluciones de valor.

Qualifications

Experiencia mínima de 5 años en roles de KAM/Account/BDM en entorno tecnológico.
Enfoque de venta consultiva y capacidad para gestionar cuentas IT B2B.
Capacidad para entender entornos tecnológicos complejos y liderar propuestas.

Responsibilities

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.
Prospectar market y captar nuevas cuentas.
Diseñar planes de desarrollo para cada cliente y definir acciones de crecimiento.
Entender retos de negocio e interlocutores clave de las cuentas.
Impulsar cross-selling y upselling.
Colaborar con consultoría, preventa y especialistas para proponer valor.
Gestión del ciclo comercial completo: oportunidades, propuestas, negociación y cierre.
Maximizar la satisfacción del cliente y detectar necesidades futuras.
Seguimiento del pipeline y forecast en CRM.