Especialista En Desarrollo De Negocios

Experis España; Tarragona; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable

Job summary

Experis España busca un/a Key Account Manager Hunter IT para unirse a un grupo tecnológico y de telecomunicaciones, enfocado en grandes cuentas y clientes Enterprise. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde prospección y generación de oportunidades hasta negociación y cierre, con apoyo de preventa, ingeniería y partners.

Se valorará experiencia en IT, telecomunicaciones, cloud, ciberseguridad y habilidades para relacionarte con CIO/CTO/CISO y directivos.

Qualifications

• 5 años o más de experiencia en venta B2B de soluciones y servicios IT.
• Perfil de KAM/Account Manager o similar; experiencia en grandes cuentas.
• Enfoque hunter y capacidad para abrir mercado y captar clientes.
• Experiencia en ventas consultivas a empresas Enterprise.
• Capacidad para gestionar interlocutores de nivel C (CIO/CTO/CISO).
• Colaboración con preventa, ingeniería y partners para cerrar oportunidades.

Responsibilities

• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas (Hunter).
• Prospección activa y generación de pipeline comercial.
• Desarrollo y apertura de cuentas estratégicas.
• Venta consultiva de soluciones tecnológicas y servicios IT.
• Gestión del ciclo completo: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Identificación de necesidades y transformación digital de clientes.
• Elaboración de propuestas y presentaciones a medida para CIO/CTO/CISO.

Skills

Vende B2B IT

Hunter

KAM / Account Manager

Grandes Cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Job description

Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.

Principales responsabilidades

• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre
• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos?

• Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
• Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise
• Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados
• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección
• Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio
• Orientación a objetivos y generación de resultados
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales

Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.

También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones
• Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial
• Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise
• Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido
• Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos