Key Account Sales Manager

Zoomlion; Meis; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoomlion busca un/a Gerente de Cuentas Clave para liderar estrategias de ventas de plataformas elevadoras (AWP) y gestionar relaciones con clientes estratégicos en nuestro mercado. Colaborará con equipos de ventas, alquiler y servicio para maximizar ingresos y satisfacción del cliente.

El candidato ideal posee una sólida red con empresas de alquiler y un historial probado de alcanzar objetivos de ventas de alto valor en AWP, con dominio de inglés como idioma de trabajo.

Formación

• Mínimos 10 años de experiencia en la industria de plataformas elevadoras (AWP).
• Experiencia comprobada en fabricante de AWP (se requiere experiencia OEM).
• Fuerte y establecida red de relaciones con grandes rentadoras y cuentas clave en Alemania.
• Conocimiento profundo de ventas de flotas, modelos de negocio de alquiler y gestión de cuentas clave.
• Historial de ventas de alto valor en el sector AWP.
• Habilidades de negociación y perspicacia comercial.
• El inglés como idioma de trabajo es obligatorio.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para plataformas elevadoras (AWP) para alcanzar los objetivos de venta asignados.
• Identificar, adquirir y gestionar cuentas clave (empresas de alquiler, constructoras, clientes industriales, distribuidores, etc.).
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes importantes, asegurando alta satisfacción y repetición de negocio.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales con clientes.
• Monitorear tendencias de mercado, actividades de la competencia y necesidades de clientes, retroalimentando a HQ y a equipos de producto.
• Colaborar con los equipos de postventa y servicio para garantizar un excelente soporte al cliente.
• Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos de clientes.
• Preparar informes de ventas y previsiones de forma regular, asegurando transparencia y exactitud.
• Viajar con frecuencia dentro del territorio asignado para visitas a clientes y desarrollo de negocio.

Descripción del empleo

Key account sales manager- Zoomlion AWPJD

Descripción del trabajo

• Develop and execute sales strategies for aerial work platforms (AWP) to achieve assigned sales targets.
• Identify, acquire, and manage key accounts (rental companies, construction enterprises, industrial clients, distributors, etc.).
• Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high satisfaction and repeat business.
• Negotiate contracts, pricing, and commercial terms with customers.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer needs, providing feedback to HQ and product teams.
• Collaborate with the after-sales and service teams to ensure excellent customer support.
• Represent the company at trade shows, exhibitions, and customer events.
• Prepare regular sales reports and forecasts, ensuring transparency and accuracy.
• Travel frequently within the assigned territory for customer visits and business development.

• Minimum 10 years of experience in the Aerial Work Platform (AWP) industry.
• Proven experience working for AWP manufacturer (OEM background required).
• Strong, well-established relationships with major rental companies and key accounts in Germany.
• In-depth understanding of fleet sales, rental business models, and key account management.
• Demonstrated track record of achieving high-value sales targets within the AWP sector.
• Strong negotiation skills and commercial acumen.
• xkdbapo English as a working language is required.