Senior Key Account Executive - Aerial Work Platforms

Zoomlion; Córdoba; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoomlion AWP busca un gerente de ventas de cuentas clave con al menos 10 años en la industria AWP y experiencia como OEM para dirigir estrategias, gestionar clientes y cerrar ventas de alto valor.

El rol implica viajar con frecuencia por el territorio; se valorará la red de alquileres y cuentas clave en Alemania, junto con la habilidad de negociar contratos y colaborar con servicios postventa.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en la industria AWP (AWP).
• Experiencia en fabricantes de AWP (OEM) es obligatoria.
• Relaciones establecidas con alquileres y cuentas clave en Alemania.
• Conocimiento profundo de ventas de flotas y modelos de negocio de alquiler.
• Historial de alcanzar objetivos de ventas de alto valor.
• Fuertes habilidades de negociación y perspicacia comercial.
• El inglés es el idioma de trabajo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para plataformas de trabajo aéreas (AWP).
• Identificar, adquirir y gestionar cuentas clave (empresas de alquiler, constructoras, distribuidores).
• Consolidar relaciones a largo plazo con clientes principales y promover la repetición de negocio.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Monitorizar tendencias de mercado y competidores y feedback a HQ y equipos de producto.
• Colaborar con servicios postventa para asegurar un excelente soporte.
• Representar a la empresa en ferias y eventos, preparar informes y previsiones de ventas.
• Viajar frecuentemente por el territorio asignado para visitas y desarrollo de negocio.

Conocimientos

Key account management

Negotiation skills

AWP industry

Fleet sales

OEM background

Descripción del empleo

Zoomlion AWP busca un gerente de ventas de cuentas clave con al menos 10 años en la industria AWP y experiencia como OEM para dirigir estrategias, gestionar clientes y cerrar ventas de alto valor.

El rol implica viajar con frecuencia por el territorio; se valorará la red de alquileres y cuentas clave en Alemania, junto con la habilidad de negociar contratos y colaborar con servicios postventa.