Key Account Sales Manager(Awp)

Zoomlion; Granada; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoomlion AWP busca un profesional senior para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de plataformas elevadoras. Entrarás a gestionar cuentas clave, negociar contratos y mantener relaciones duraderas con clientes importantes, además de representar a la empresa en ferias y eventos.

Se requiere experiencia mínima de 10 años en AWP y relaciones con rental companies y cuentas en el sector, con inglés como idioma de trabajo.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en la industria de plataformas elevadoras (AWP).
• Experiencia probada en fabricante de AWP (OEM).
• Relaciones sólidas con rental companies y cuentas clave en Alemania.
• Conocimiento de ventas de flotas y modelos de alquiler.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para AWP para alcanzar objetivos.
• Identificar, adquirir y gestionar cuentas clave (empresas de alquiler, construcción, distribuidores).
• Construir relaciones a largo plazo con clientes principales y asegurar alta satisfacción.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Representar a la empresa en ferias y eventos.
• Preparar informes de ventas y pronósticos.
• Viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas clave

Idioma inglés

Descripción del empleo

Key account sales manager - Zoomlion AWP

Descripción del trabajo

Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.

JD

• Develop and execute sales strategies for aerial work platforms (AWP) to achieve assigned sales targets.
• Identify, acquire, and manage key accounts (rental companies, construction enterprises, industrial clients, distributors, etc.).
• Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high satisfaction and repeat business.
• Negotiate contracts, pricing, and commercial terms with customers.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer needs, providing feedback to HQ and product teams.
• Collaborate with the after-sales and service teams to ensure excellent customer support.
• Represent the company at trade shows, exhibitions, and customer events.
• Prepare regular sales reports and forecasts, ensuring transparency and accuracy.
• Travel frequently within the assigned territory for customer visits and business development.

Qualifications

• Minimum 10 years of experience in the Aerial Work Platform (AWP) industry.
• Proven experience working for
• AWP manufacturer (OEM background required).
• Strong, well-established relationships with major rental companies and key accounts in Germany.
• In-depth understanding of fleet sales, rental business models, and key account management.
• Demonstrated track record of achieving high-value sales targets within the AWP sector.
• Strong negotiation skills and commercial acumen. xqziphu
• English as a working language is required.