Key Account Manager (Madrid)

Velorum; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Job summary

Velorum busca un/a Key Account Manager con fuerte orientación técnica y analítica para comercializar soluciones de IA complejas. El candidato ideal debe operar en un entorno I+D, definiendo oportunidades y co-diseñando soluciones junto a clientes y equipos internos.

Trabajará como nexo entre cliente y equipo, gestionando cuentas clave y definiendo casos de uso de IA. Se requiere capacidad para traducir objetivos del cliente en propuestas viables y mantener relaciones técnicas y estratégicas con

Qualifications

• Experiencia en comercialización de soluciones de IA complejas.
• Capacidad de trabajar en entornos técnicos y de I+D.
• Habilidad para traducir necesidades del cliente en propuestas técnicas.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio.
• Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente.
• Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas.
• Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo.
• Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos.
• Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales.
• Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuestas.
• Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes.

Skills

Orientación técnica

Análisis de negocio

Gestión de cuentas clave

Job description

En Velorum buscamos un/a Key Account Manager con fuerte orientación técnica y analítica, y experiencia en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial. Se incorporará a un entorno de trabajo altamente técnico y de I+D, participando activamente en la definición de oportunidades, estructuración de problemas de negocio y co-diseño de soluciones de IA junto a clientes y equipos internos.

El rol requiere comodidad en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, actuando como nexo entre necesidades del cliente y capacidades técnicas del equipo.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, no de requerimientos cerrados.
• Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente.
• Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas.
• Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo.
• Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos.
• Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales.
• Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuestas.
• Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes.