Key Account Manager – Restauración Colectiva

Behum; Madrid; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BEHUM en Madrid busca un profesional comercial B2B para identificar y convertir oportunidades en nuevos contratos para servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.

La persona gestionará todo el ciclo de ventas, mantendrá interlocución con responsables de compras y dirección, y elaborará propuestas adaptadas para cada cliente. Se requiere grado o diplomatura, 3 años de experiencia y disponibilidad para viajar a nivel nacional; inglés C1 y dominio de Excel.

Competenze

• Grado o Diplomatura universitaria requerida.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B orientadas a captación.
• Experiencia en venta consultiva de servicios (restauración colectiva, catering, facility, corporativos).
• Capacidad para gestionar ventas de ciclo largo con múltiples interlocutores.
• Inglés alto (C1) y dominio de Excel para costes y propuestas.
• Conducción (carnet B) y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Mansioni

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas.
• Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero.
• Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.
• Mantener interlocución con responsables de Compras, RR. HH., Servicios Generales, Facility Management y Dirección.
• Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente.
• Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad e implantación de los servicios.
• Realizar seguimiento de objetivos comerciales, pipeline y previsiones de negocio.

Conoscenze

Ventas B2B

Negociación con directivos

Análisis de costes

CRM

Inglés alto

Formazione

Grado o Diplomatura Universitaria

Strumenti

Excel

CRM

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas.




• Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero.




• Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.




• Mantener interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales, Facility Management y Dirección.




• Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente.




• Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.




• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.




• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización.




• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad y correcta implantación de los servicios ofertados.




• Realizar seguimiento de objetivos comerciales, pipeline y previsiones de negocio.

Requisitos

• Grado o Diplomatura Universitaria.




• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B con clara orientación a captación de negocio.




• Experiencia en venta consultiva de servicios, preferiblemente en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.




• Capacidad para gestionar procesos de venta de ciclo largo y múltiples interlocutores.




• Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de compras.




• Nivel alto de inglés (mínimo C1).




• Dominio de Excel para análisis de costes, márgenes y elaboración de propuestas económicas.




• Manejo habitual de herramientas CRM y entorno Microsoft Office.




• Carnet de conducir B y hábito de conducción.




• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.




• Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad de las operaciones.




• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.




• Perfil autónomo, resiliente, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.