COMERCIAL DE DESARROLLO DE NEGOCIO – RESTAURACIÓN COLECTIVA

HH Hunters; Madrid; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Teléfono móvil

Teletrabajo semanal

Plan de conciliación

Job summary

HH Hunters busca un/a KAM/Comercial de Desarrollo de Negocio para una multinacional de restauración colectiva. Se requiere perfil hunter, con experiencia en venta consultiva B2B, negociación y habilidad para gestionar interlocutores de alto nivel.

Se valorará experiencia en restauración/colectiva, dominio de inglés (C1) y Excel para proyecciones. Puesto con contrato indefinido, salario fijo 35.000–40.000 € brutos anuales y variable sin límite establecido, con un día de teletrabajo semanal.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y captación de nuevos clientes.
• Inglés C1 habitual en entorno profesional.
• Excel avanzado para elaboración de ofertas y tablas dinámicas.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados corporativos e institucionales.
• Prospectar activamente y captar nuevos clientes.
• Diseñar soluciones de restauración a medida y presentar propuestas económicas.
• Mantener contacto con RR. HH., Compras y Dirección para cerrar acuerdos.

Skills

hunter ventas B2B

Inglés C1

Excel avanzado

Education

Diplomatura o Grado

Job description

Desde HH Hunters estamos buscando un/a KAM / Comercial de Desarrollo de Negocio para incorporarse a una importante multinacional del sector de la restauración colectiva, con presencia internacional y una sólida trayectoria en servicios de restauración y soporte.

Buscamos un perfil comercial claramente orientado a la captación de nuevos clientes (hunter), con experiencia en venta consultiva B2B, capacidad de negociación y habilidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de alto nivel.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
• Realizar prospección comercial activa y captación de nuevos clientes.
• Detectar las necesidades de cada cliente y diseñar soluciones de restauración a medida.
• Mantener interlocución directa con responsables de RR. HH., Compras, Facility Management y Dirección.
• Elaborar propuestas económicas y ofertas comerciales, incluyendo modelos de costes y márgenes.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos hasta la firma del contrato.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.

REQUISITOS

• Diplomatura o Grado.
• Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B, con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta de servicios. Se valorará especialmente experiencia en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
• Nivel alto de inglés (C1), con experiencia habitual de utilización en el entorno profesional.
• Nivel medio-alto de Excel, especialmente tablas dinámicas, fórmulas y elaboración de ofertas económicas.
• Permiso de conducir B y hábito de conducción.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales por territorio nacional.
• Se valorará una trayectoria profesional estable, sin excesiva rotación.

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de negociación y cierre comercial.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes.
• Autonomía, proactividad y resiliencia.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Incorporación a una multinacional de referencia en su sector.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, más variable comercial sin límite establecido.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
• Un día de teletrabajo semanal, de libre elección.
• Plan de conciliación laboral y familiar.
• Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional.
• Horario de lunes a jueves: de 9:00 a 18:30 h. Viernes: de 9:00 a 14:00 h.
• Durante el mes de agosto: de 8:00 a 15:00 h.

Ubicación: Madrid.

Si tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B, disfrutas de la captación comercial y buscas incorporarte a una compañía multinacional con un atractivo paquete retributivo, ¡queremos conocerte!