Comercial de Desarrollo de Negocio – Restauración Colectiva

BEHUM; Madrid; In loco; EUR 34.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BEHUM busca un profesional de desarrollo de negocio para España. La persona se centrará en la captación de nuevos clientes en el sector de restauración colectiva y servicios asociados, gestionando oportunidades desde CRM y manteniendo interlocución con compras, RR.HH. y dirección.

Se valorará experiencia en ventas B2B, venta consultiva y capacidad de negociación, con disponibilidad para viajar a nivel nacional. Se ofrece incorporar a un equipo orientado a resultados y crecimiento.

Competenze

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o venta de servicios B2B.
• Valorable experiencia en restauración colectiva, catering, facilities o sectores afines.
• Perfil comercial orientado a la captación de nuevos clientes (hunter).
• Experiencia en venta consultiva y negociación con diferentes interlocutores.
• Capacidad para generar relaciones sólidas y gestionar ciclos de venta complejos.
• Nivel medio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.
• Experiencia en uso de CRM comercial.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Carnet de conducir y hábito de conducción.

Mansioni

• Identificar y captar nuevos clientes en restauración colectiva y servicios asociados.
• Gestionar y desarrollar la cartera de oportunidades en CRM.
• Mantener interlocución con Compras, RR.HH., Servicios Generales y Dirección.
• Detectar necesidades y asesorar sobre soluciones adecuadas.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales para cada proyecto.
• Gestionar ventas consultivas con ciclos de negociación de medio y largo plazo.
• Realizar seguimiento de ofertas y cierre de contratos.
• Mantener actualizada la base de datos comercial y seguimiento de la actividad.
• Colaborar con equipos operativos en propuestas y presentaciones.
• Contribuir al crecimiento abriendo cuentas y relaciones de largo recorrido.

Conoscenze

hunter

comunicacion comercial

negociacion

Strumenti

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes en el ámbito de la restauración colectiva y los servicios asociados.

• Gestionar y desarrollar la cartera de oportunidades comerciales registrada en CRM.

• Mantener interlocución con departamentos de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales y Dirección.

• Detectar necesidades de los potenciales clientes y asesorar sobre las soluciones más adecuadas.

• Diseñar, elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.

• Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de negociación de medio y largo plazo.

• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta el cierre de los contratos.

• Mantener actualizada la base de datos comercial y realizar seguimiento de la actividad comercial.

• Colaborar con los equipos operativos en la preparación de propuestas y presentaciones a cliente.

• Contribuir al crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o venta de servicios B2B.

• Valorable experiencia en restauración colectiva, catering, facilities, servicios auxiliares o sectores afines.

• Perfil comercial con orientación hunter, habituado a la captación de nuevos clientes.

• Experiencia en venta consultiva y negociación con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones.

• Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y gestionar ciclos de venta complejos.

• Nivel medio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.

• Experiencia en el uso de CRM comercial.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

• Carnet de conducir y hábito de conducción.

• Perfil autónomo, comunicativo, con alta capacidad de negociación y orientación a resultados.