Key Account Manager (KAM) – Mercado LATAM | Sector Industrial

Hidden Talent; Madrid; Hybrid; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

Hidden Talent busca un/a KAM Junior/Mid para gestionar cuentas estratégicas en LATAM, liderando la relación diaria con clientes y coordinando con departamentos internos para cumplir estándares.

Se requiere 1–2 años de experiencia, grado en Comercio Internacional, ADE o Marketing, y español nativo/inglés mínimo B2 para documentación y coordinación internacional. Puesto presencial con viajes y 30 días de teletrabajo al año.

Qualifications

• 1–2 años de experiencia gestionando cuentas (KAM/Account Executive) en entornos B2B o industriales.
• Formación en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar.
• Español nativo/bilingüe e Inglés mínimo B2 para coordinación con partners y documentación internacional.
• Experiencia previa con ERPs (Business Central) y CRMs (HubSpot) es muy valorada.
• Disponibilidad para viajar a LATAM y capacidad de trabajar en un entorno internacional.

Responsibilities

• Gestionar cuentas y negociar para detectar nuevas oportunidades y renewals.
• Coordinación interna multidepartamental (Desarrollo de Negocio, Compras, Logística, Administración).
• Registro y control de entregas, muestras y desarrollos en Business Central y HubSpot.
• Mantener forecast y análisis de mercado para países asignados en LATAM.
• Organizar visitas y reuniones para fortalecer la presencia de la marca en LATAM.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Proactividad

Interlocución a alto nivel

Análisis de ventas

Education

Grado en Comercio Internacional

ADE

Marketing

Tools

Microsoft Dynamics 365 Business Central

HubSpot

Job description

¡Expandimos presencia en LATAM y buscamos a nuestro/a próximo/a Key Account Manager!

En Hidden Talent seleccionamos un/a KAM Junior / Mid para incorporarse a una compañía referente en el sector industrial en plena expansión internacional.

Si tienes entre 1 y 2 años de experiencia gestionando cuentas comerciales, visión analítica, orientada a resultados y disponibilidad para viajar al mercado latinoamericano, ¡queremos conocerte!

Movilidad: Disponibilidad para viajes puntuales a LATAM

Modalidad: Presencial + Viajes (30 días de teletrabajo al año y horario flexible de entrada)

Herramientas clave: Microsoft Business Central & HubSpot

¿Cuál será tu misión en el equipo? Serás el motor comercial y el punto de contacto clave para la captación, fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas en LATAM:

• Gestión de Cuentas & Negociación: Liderar la relación diaria con clientes asignados en Latinoamérica, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la renovación anticipada de contratos y pedidos recurrentes.
• Coordinación Interna Multidepartamental: Trabajarás mano a mano con Desarrollo de Negocio, Compras, Logística y Administración para garantizar que cada proyecto y pedido cumpla con los estándares acordados.
• Seguimiento Operativo y Registro: Control de fechas de entrega, muestras, nuevos desarrollos y documentación técnica en Business Central y HubSpot.
• Forecast & Análisis de Mercado: Mantener al día la previsión de ventas (forecast), analizando desvíos, competencia y particularidades normativas/económicas de cada país asignado.
• Visitas & Relación Comercial: Organización de reuniones, llamadas estratégicas y viajes comerciales para afianzar la presencia de la marca en la región.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: 1 a 2 años en puestos de gestión de cuentas (KAM, Account Executive, Sales Specialist) en entornos B2B o industriales.
• Formación: Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar.
• Idiomas: Español nativo/bilingüe e Inglés (mínimo B2) para la coordinación con partners y documentación internacional.
• Herramientas: Muy valorable experiencia previa con ERPs (Business Central) y CRMs (HubSpot).
• Skills: Proactividad, capacidad de resolución de incidencias, habilidades de negociación e interlocución a alto nivel.
• Disponibilidad para viajar a los países asignados de la región LATAM.

¿Te apasiona el desarrollo de negocio internacional y quieres liderar un mercado en crecimiento?

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