Key Account Manager (KAM)

Andamur; Sevilla; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Academia interna de inglés

Plan de formación especializado

Descripción de la vacante

Andamur busca un KAM para impulsar el crecimiento comercial en Andalucía. El candidato identificará y captará nuevas cuentas, desarrollando la actividad mediante visitas presenciales y liderando todo el ciclo de venta desde la detección de necesidades hasta el cierre.

Se valorará experiencia en el sector de servicios al transporte y un fuerte enfoque en resultados. Se ofrece salario fijo más variable y vehículo de empresa, además de formación interna en inglés para crecer profesionalmente.

Formación

• Experiencia en venta B2B, preferiblemente en sector servicios al transporte.
• Dominio de Excel y herramientas informáticas.
• Capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y dinamismo comercial.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales.
• Liderar todo el ciclo de venta: detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes, priorizando captación.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones de mejora.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.

Conocimientos

Proactividad

Habilidades comerciales

Comunicación efectiva

Orientación al cliente

Excel

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

¡En Andamur seguimos creciendo y queremos que formes parte de nuestro equipo!

Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, en Andamur seguimos impulsando el sector con innovación, cercanía y compromiso.

Contamos con una amplia red de Áreas de Servicio en las principales rutas de transporte, y estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para contribuir al crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales
• Liderar todo el ciclo de venta, incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes, asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.
• Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable).
• Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
• Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.
• Paquete salarial muy competitivo: Salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa.
• Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente.
• Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto.
• Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!