Key Account Manager ( KAM)

Mondragon Componentes; País Vasco; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Mondragon Componentes busca un KAM para liderar cuentas clave en entornos B2B industriales, entendiendo necesidades técnicas y convirtiéndolas en propuestas de valor. El rol coordina con ingeniería, desarrollo y operaciones para planes de cuenta y crecimiento compartido.

Se requiere experiencia en gestión de cuentas industriales, formación técnica y capacidad de interlocución con áreas técnicas y direcciones de compra. Se valora viaje y alto nivel de inglés.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave en entornos B2B industriales.
• Formación técnica (Ingeniería o similar) o experiencia que aporte comprensión técnica de productos y procesos.
• Capacidad para interlocutar con áreas técnicas, compras y dirección.
• Perfil comercial con orientación estratégica y visión de negocio.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Habilidades relacionales y trabajo transversal.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y negocio.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta.
• Comprender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas de valor.
• Coordinar necesidades del cliente con ingeniería, desarrollo y operaciones.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para anticipar oportunidades.

Skills

Gestión de cuentas clave

Visión estratégica

Negociación e influencia

Habilidades relacionales

Trabajo transversal

Capacidad de interlocución técnica

Education

Formación técnica (Ingeniería o similar)

Job description

¿Te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar crecimiento en entornos industriales?

Estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a un proyecto industrial sólido, innovador y con visión de futuro.

Nos gusta generar con nuestros clientes alianzas de largo recorrido. Por eso buscamos una persona capaz de combinar una clara orientación comercial con una sólida base técnica, que disfrute entendiendo las necesidades de los clientes, identificando oportunidades y convirtiendo cada relación en un proyecto de crecimiento compartido.

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y negocio.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta.
• Comprender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
• Coordinar las necesidades del cliente con los equipos internos de ingeniería, desarrollo y operaciones.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para anticipar oportunidades.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en gestión de cuentas clave en entornos B2B industriales.
• Formación técnica (Ingeniería o similar) o experiencia profesional que aporte una sólida comprensión técnica de productos y procesos industriales.
• Capacidad para interlocutar con solvencia tanto con áreas técnicas como con responsables de compras y dirección.
• Perfil comercial con orientación estratégica y visión de negocio.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Habilidades relacionales y de trabajo transversal.
• Disponibilidad para viajar y nivel alto de inglés.

Te incorporarás a una organización donde las personas, la innovación y la cercanía al cliente son elementos clave para seguir creciendo juntos.

Si te interesa el reto y te motiva generar impacto real en clientes clave, queremos hablar contigo

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