KAM GRAN CONSUMO

FAES FARMA; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica innovadora en Madrid busca un/a Key Account Manager Nacional para gestionar cuentas clave en los canales de retail y gran consumo. Este perfil debe tener experiencia en el manejo de cuentas nacionales de gran distribución, negociación de acuerdos y un enfoque analítico para el desarrollo comercial. Se valorará el conocimiento del sector alimentación y disponibilidad para viajar. La empresa promueve la igualdad de oportunidades en su proceso de selección.

Formación

• Experiencia previa como Key Account Manager o responsable comercial en el sector retail o gran distribución.
• Conocimiento del sector alimentación y/o parafarmacia.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave de gran distribución.
• Negociar acuerdos comerciales y promociones.
• Analizar ventas, márgenes y oportunidades de crecimiento.
• Definir y ejecutar el plan comercial anual.
• Coordinarse con marketing y logística para asegurar visibilidad del producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales.

Conocimientos

Gestión de cuentas nacionales de gran distribución

Capacidad de negociación

Orientación a resultados

Análisis de ventas y márgenes

Construcción de relaciones sólidas

Educación

Grado en ADE, Marketing, Economía o áreas relacionadas

Descripción del empleo

En Faes Farma, donde unimos pasión, ciencia e innovación para transformar la salud de las personas, queremos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestros canales de Retail y Gran Consumo.

Buscamos un perfil con experiencia en la gestión de cuentas nacionales de gran distribución, capaz de impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas y consolidar nuestra presencia en las principales cadenas.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y desarrollar las cuentas clave de gran distribución, liderando la negociación con clientes estratégicos y contribuyendo al crecimiento del negocio en los canales de retail y gran consumo.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas nacionales de gran distribución.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y lanzamientos.
• Analizar ventas, márgenes, rotaciones y oportunidades de crecimiento por cliente y categoría.
• Definir y ejecutar el plan comercial anual junto con Gerencia.
• Coordinarse con marketing, producción y logística para asegurar suministro y visibilidad del producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevas cadenas.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales y presentar informes de evolución del negocio.
• Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o áreas relacionadas con la gestión empresarial y comercial.
• Experiencia previa como Key Account Manager o responsable comercial gestionando cuentas de retail o gran distribución.
• Conocimiento del sector alimentación y/o parafarmacia.
• Capacidad de negociación y de construcción de relaciones sólidas con compradores.
• Perfil analítico, orientado a resultados y cómodo trabajando con datos.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

En Faes Farma creemos en la capacidad y el talento de las personas. Por ello garantizamos que cada paso de nuestros procesos de selección está basado en criterios de igualdad de oportunidades y no discriminación de ningún tipo