Key Account Manager – Hospitales

The Hartmann Group; Mataró; On-site; EUR 40,000 - 56,000; Full time

Job summary

Jobtailor busca un profesional orientado a la gestión de cuentas clave para evaluar y desarrollar planes KA dentro de clientes, identificando a las personas clave y fomentando relaciones duraderas. El rol implica coordinar procesos internos y proponer iniciativas de mejora.

Se valorará experiencia en negociación y desarrollo de categorías, con enfoque en soluciones estratégicas y clientes relevantes en el sector salud y ADE.

Qualifications

• Grado en ADE o Ciencias de la Salud es obligatorio.
• Experiencia de 3 a 5 años en puesto similar.
• Conocimientos de técnicas de negociación valorados.

Responsibilities

• Evaluar y sintetizar al cliente para crear un plan KA que desarrolle el negocio dentro del cliente y sus interrelaciones.
• Identificar personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
• Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta a cargo.
• Coordinar procesos para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
• Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
• Buscar soluciones estratégicas para desarrollo del cliente y productos innovadores a medida.
• Negociar y cerrar contratos que aseguren sostenibilidad del negocio según precios, portfolio y margen.
• Proponer iniciativas de mejora y participar en proyectos de innovación y excelencia para una mejor gestión.

Skills

técnicas de negociación

análisis de clientes

planificación de cuentas

desarrollo de categorías

búsqueda de soluciones estratégicas

negociación de contratos

gestión de proyectos de innovación

Education

Grado en ADE

Grado en Ciencias de la Salud

Job description

Responsabilidades

• Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
• Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
• Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
• Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
• Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
• Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
• Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.
• Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.

Requisitos

• Grado en ADE o Ciencias de la Salud
• Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
• Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Habilidades técnicas

• técnicas de negociación
• análisis de clientes
• planificación de cuentas
• desarrollo de categorías
• búsqueda de soluciones estratégicas
• negociación de contratos
• gestión de proyectos de innovación

Habilidades blandas

• relaciones interpersonales
• comunicación efectiva
• pensamiento estratégico
• proactividad
• trabajo en equipo

Certificaciones & Calificaciones

• Grado en ADE
• Grado en Ciencias de la Salud