Key Account Manager (KAM)

Andamur; Burgos; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Academia interna de inglés

Plan de formación especializado

Horario laboral fijo

Descripción de la vacante

Andamur, compañía líder en soluciones para el transporte, busca un/a Key Account Manager (KAM) para la zona Norte. Tu misión será identificar y captar nuevas cuentas, gestionar una cartera y liderar todo el ciclo de venta con enfoque en el cliente.

Requisitos: experiencia en ventas B2B, preferible en servicios de transporte; dominio de Excel; habilidades comerciales, comunicación efectiva y proactividad. Ofrecemos salario fijo + variable y vehículo de empresa.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B, preferible en servicios para el transporte.
• Dominio avanzado de Excel y herramientas ofimáticas.
• Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector y proximidad Norte.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales y reuniones con clientes.
• Liderar todo el ciclo de venta, desde detección de necesidades hasta cierre y negociación.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes, priorizando captación.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar rendimiento.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.

Conocimientos

Prospección de cuentas

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación efectiva

Orientación al cliente

Proactividad

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

¡En Andamur seguimos creciendo y queremos que formes parte de nuestro equipo!

Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, en Andamur seguimos impulsando el sector con innovación, cercanía y compromiso.

Contamos con una amplia red de Áreas de Servicio en las principales rutas de transporte, y estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) en la zona Norte para contribuir al crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales
• Liderar todo el ciclo de venta, incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes, asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.
• Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable).
• Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
• Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.
• Paquete salarial muy competitivo: Salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa.
• Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente.
• Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto.
• Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!