Key Account Manager (KAM)

Andamur; Barcelona; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Seguro médico privado

Academia interna de inglés

Plan de formación

Horario laboral

Job summary

Andamur, con más de 30 años de experiencia en soluciones para el transporte profesional, busca un/a Key Account Manager (KAM) para impulsar el crecimiento comercial en Cataluña y Barcelona. La posición implica prospección activa, apertura de mercado y gestión integral de la cartera de clientes mediante visitas presenciales y cierre de ventas.

El rol exige habilidades comerciales, orientación al cliente y capacidad de negociación.

Qualifications

• Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte.
• Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
• Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
• Abrir mercado, generando oportunidades de negocio de forma proactiva.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales.
• Liderar todo el ciclo de venta, incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.

Skills

Excel

Habilidades comerciales

Proactividad

Negociación

Job description

¡En Andamur seguimos creciendo y queremos que formes parte de nuestro equipo!

Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, en Andamur seguimos impulsando el sector con innovación, cercanía y compromiso.

Contamos con una amplia red de Áreas de Servicio en las principales rutas de transporte, y estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para contribuir al crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
• Abrir mercado, generando oportunidades de negocio de forma proactiva.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales
• Liderar todo el ciclo de venta, incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes, asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.

Buscamos personas con:

• Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable).
• Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
• Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.

¿Qué te ofrecemos?

• Paquete salarial muy competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa.
• Seguro médico privado.
• Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente.
• Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto.
• Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!