Key Account Manager Higiene + Aire - Madrid

Rentokil Initial; San Fernando de Henares; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rentokil Initial busca un/a Key Account Manager para gestionar el equipo de Key Account Executive y ejecutar el plan de ventas local, expandiendo la presencia de Rentokil Initial y asegurando la ganancia neta y la satisfacción del cliente.

Diseñar y seguir planes tácticos, colaborar con marketing y anticipar tendencias para adaptar la estrategia comercial en la zona. Se requiere experiencia en KA, orientación a resultados y capacidad de liderazgo.

Qualifications

• Formación universitaria en área comercial.
• Al menos 3 años en Key Account Manager o ventas B2B.
• Conocimiento de Office y redes sociales; inglés C1.

Responsibilities

• Diseñar la estrategia para KA junto a la dirección general/comercial.
• Seguir planes tácticos de KAE para identificar oportunidades en cartera.
• Colaborar con marketing para campañas según la estrategia.
• Anticipar tendencias del sector y ajustar el plan de ventas.
• Conocer productos/servicios y necesidades de clientes del territorio.
• Colaborar en procesos de fijación de precios y negociación de descuentos.
• Formar y mentorar al equipo para impulsar ventas y satisfacción.

Skills

Office suite user

Redes sociales

Inglés C1

Education

Universidad en área comercial + posgrado

Job description

Descripción de la empresa

En Rentokil Initial, somos líderes mundiales en servicios de Control de Plagas e Higiene Ambiental, y estamos buscando a alguien que quiera unirse a nuestro equipo de superhéroes. Operamos en 90 países y atendemos a más de medio millón de clientes. ¿Quieres ser parte de nuestra misión de proteger a las personas y mejorar sus vidas?

Descripción del empleo

Descripción del empleo:

Buscamos un Key Account Manger que se responsabilice de gestionar el equipo de Key Account Executive para la ejecución del plan de ventas local con el fin expandir Rentokil Initial y promover la penetración de mercado en línea con la política comercial, así como retener y desarrollar las cuentas clave, garantizando la consecución de la ganancia neta y el aumento de la satisfacción del cliente.

Funciones:

Diseñar, junto con la dirección general/ comercial, la estrategia a seguir por el departamento de KA.

Diseñar y realizar el seguimiento de planes tácticos ejecutados por los KAE, para la identificación de oportunidades dentro de las perspectivas y de la cartera de clientes existente en la propia área geográfica o sector.

Colaborar con el departamento de marketing en el diseño de las campañas a realizar en función de la estrategia y el plan establecido.

Anticipar e interpretar las tendencias del sector que afectan a los clientes y el impacto en sus necesidades y actualizar plan de ventas para que dé respuesta a las necesidades.

Conocer los productos y servicios de la organización y las necesidades de los clientes potenciales y existentes del territorio o sector asignado y aplicarlas para orientar al equipo.

Participar junto con otros departamentos adyacentes en procesos de comercialización, fijación de precios y en la orientación en el establecimiento de los sectores target y la retroalimentación de la información de mercado con los datos recogidos a través del proceso de venta.Identificar las brechas de desempeño y oportunidades de mejora. Llevar a cabo el proceso anual de gestión del rendimiento para el equipo.

Revisar y aprobar las propuestas de KAE y prestar soporte para generar propuestas de ventas a medida y de alta calidad para mayores oportunidades de valor / complejidad.

Entrenar y mentorizar su equipo poniendo en juego los valores de RI, para mejorar habilidades con el fin de impulsar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes existentes de alto nivel y asegurar que el equipo asiste a programas de capacitación en ventas apropiados.

Responsabilizarse del objetivo del equipo y las decisiones comerciales relativas a los descuentos y acuerdos dentro de los límites acordados con los clientes.

• Formación universitaria como Licenciatura Superior Universitaria, idealmente con estudios de postgrado enfocados al área comercial.
• Experiencia de al menos 3 años en una posición de Key Account Manager o como manager de ventas, idealmente en empresas de servicios B2B, idealmente en empresas de logística o de consumibles.
• Manejo a nivel usuario intermedio de paquete office. Imprescindible manejo de redes sociales.
• Conocimiento de inglés a nivel C1.

Información adicional

En Rentokil Initial, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.