Key Account Manager

Amara Nzero; Madrid; Presencial; EUR 52.000 - 78.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Formación continua

Desarrollo profesional

Entorno colaborativo

Descripción de la vacante

Amara NZero busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas clave en su centro de Andoain, Guipúzcoa, orientando el crecimiento rentable y la propuesta de valor para clientes estratégicos.

El/la candidato/a debe desarrollar planes comerciales, negociar condiciones y coordinar con operaciones para asegurar ventas y rentabilidad, manteniendo una atención de primera clase.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para comprender el negocio del cliente y proponer valor adaptado a sus necesidades.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas con los interlocutores del cliente y sus necesidades.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar cierres manteniendo márgenes.
• Coordinar con operaciones y áreas internas la implantación de soluciones y resolución de incidencias.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones y reportes.

Conocimientos

Gestión de cuentas

CRM

Negociación B2B

Inglés B2

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento.

Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa.

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen.

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
• Inglés B2.

Competencias Clave

• Orientación al cliente y visión de negocio.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Planificación y organización.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y colaboración transversal.

Ofrecemos

• Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector.
• Retribución fija y variable competitiva.
• Seguro médico y beneficios sociales.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio.