Key Account Manager

Amara NZero; Andoain; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyecto estable

Retribución fija y variable

Seguro médico

Formación continua

Descripción de la vacante

Amara NZero, compañía internacional dedicada a soluciones para energía, telecomunicaciones e infraestructuras, busca un Key Account Manager para su centro en Andoain, Guipúzcoa.

Gestionar cuentas clave, identificar oportunidades de crecimiento rentable y asegurar una propuesta de valor adaptada a cada cliente. Actuar como puente entre cliente y equipos internos, garantizando cumplimiento de compromisos y objetivos de venta y margen.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en negociación de acuerdos y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM.
• Inglés B2.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Negociación de acuerdos comerciales

Inglés B2

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento.

Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa .

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen.

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
• Inglés B2.

Competencias Clave

• Orientación al cliente y visión de negocio.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Planificación y organización.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y colaboración transversal.

Ofrecemos:

• Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector.
• Retribución fija y variable competitiva.
• Seguro médico y beneficios sociales.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio.