Senior Account Manager Export

Betancourt Executive Search & HR Advisory; Málaga; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

Betancourt Executive Search & HR Advisory en Málaga busca un Senior Account Manager para ampliar la cartera de clientes en la Gran Distribución europea y liderar la prospección de nuevas cuentas en Europa.

Reportando a la Dirección Comercial, la función combina gestión de cuentas internacionales, negociación de condiciones, análisis de ventas y coordinación con Supply Chain y Calidad para garantizar la excelencia operativa y el crecimiento sostenible.

Qualifications

• Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.
• Conocimiento del canal: experiencia negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (internacional).
• Inglés fluido; francés o alemán deseable para interlocución con clientes internacionales.

Responsibilities

• Gestión de Cuentas Internacionales: fidelizar y potenciar relaciones con retailers en Europa.
• Negociación de plantillas: liderar acuerdos anuales, promociones, surtido, precios y visibilidad en tienda.
• Análisis y estrategia: analizar KPIs de ventas, márgenes y rotación para planificar el negocio.
• Coordinación interna: colaborar con Supply Chain y Calidad para garantizar la excelencia operativa.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de ventas

Job description

Betancourt selecciona: Senior Account Manager (Málaga Provincia).

La empresa

Compañía líder en la producción y comercialización de productos agroalimentarios.

El puesto

En dependencia directa de la Dirección Comercial, tendrá una doble vertiente estratégica: por un lado, maximizar el valor de la cartera de clientes actuales en la Gran Distribución europea y, por otro, liderar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la Distribución en Europa.

La responsabilidad

• Gestión de Cuentas Internacionales: Fidelizar, gestionar y potenciar la relación comercial con los principales retailers de la Gran Distribución en Europa.
• Negociación de Plantillas: Liderar las negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.
• Análisis y Estrategia: Analizar KPIs de ventas, márgenes, rotación de producto y tendencias de mercado para anticipar necesidades y diseñar planes de negocio a medida.
• Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.

Lo que ofrecemos

• Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo (según valía) + Componente Variable ligado a la consecución de objetivos de venta
• Desarrollo Profesional: Incorporación a un equipo dinámico con oportunidades reales de crecimiento y proyección a roles de mayor responsabilidad.

Lo que buscamos

• Experiencia: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.
• Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (internacional).
• Idiomas: Imprescindible nivel fluido de Inglés (e idealmente francés o alemán). El día a día se desarrollará en estos idiomas con clientes internacionales.
• Habilidades: Alta capacidad de negociación, visión analítica, orientación a resultados y un marcado perfil hunter (proactivo en la captación de clientes).